التسويق الشبكي والتسويق الفيروسي

تعريف التسويق

هو استخدام إستراتيجية أو أكثر مع عمليات متكاملة للترويج لسلعة أو خدمة لبيعها وتحقيق أرباح من خلال عمليات البيع المختلفة.

يمكن للشركة التي تنتج المنتج أو السلعة تسويقها بنفسها أو عن طريق الاستعانة بشركة متخصصة في مجال التسويق لما لها من قدرة إعلانية عالية.

ما هو التسويق الشبكي؟

التسويق الشبكي هو أحد فروع مجال التسويق ، ويعتمد على تشابك الأفراد في تسويقهم لمنتج معين بطريقة منظمة يتم فيها توزيع المهام بحيث يستفيد جميع مندوبي المبيعات الذين يعملون من خلال النشاط التسويقي.

يتكون التسويق الشبكي من عدة مستويات ولذلك يُعرف بالتسويق الهرمي. ويعتمد أيضًا على تجنيد مندوبي مبيعات جدد من خلال مندوبي المبيعات القدامى ، مما يساعد على توسيع شبكة التسويق وتوسيعها لتصل إلى ملايين مندوبي المبيعات ، مما يساعد المنتجات على الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. المستطاع. عملاء.

شروط استخدام شبكة التسويق

هناك شروط كثيرة لاستخدام التسويق الشبكي والانضمام إلى شبكة تسويق يجب تأكيدها قبل الانضمام ، حتى لا يتعرض الفرد للمخاطر التي قد تنجم عنه ، ومن أهم هذه الشروط ما يلي:

• ضمان شرعية العمل.

تؤدي وظائف التسويق الشبكي إلى أضرار جسيمة أهمها شرعية الوظيفة سواء كانت متعلقة بالتجارة أو الخدمات. قد تكون عملية التسويق لمنتج أو سلعة ، وقد تكون مرتبطة بالتوظيف.

التسويق الشبكي الذي يدر دخلاً من خلال التوظيف هو تسويق شبكي غير قانوني ، ويعرض مندوب المبيعات الذي يعمل لديه لمشاكل قانونية.

• تعرف على أنشطة الشركة

يجب تأكيد أنشطة الشركة التي تروج لخدمة أو منتج من خلال عملية التسويق الشبكي.

• تعرف على إدارة الشركة.

تؤثر الأقسام التشغيلية في أي شركة بشكل كبير على نجاحها وتحقيق أهدافها من خلال تنفيذ العمليات الإدارية والأنشطة التشغيلية والتسويقية باستخدام الأساليب المناسبة لطبيعة الشركة وأنشطتها التجارية.

تشير الإدارة ذات السمعة الطيبة إلى التشغيل الآمن للعمل مقارنة بالشركات ذات السمعة السيئة في الإدارة.

• حدد السلعة أو الخدمة.

تلعب طبيعة السلعة أو الخدمة التي تقدمها الشركة للعملاء دورًا مهمًا في قبول العملاء للسلعة من عدمه ، فهناك بعض البضائع التي تثير الشكوك لدى العملاء لأنها تحتوي على نسب عالية من التلف أو لا تستفيد منها.

• تعرف على كوادر التسويق.

• تأمين عقد التسويق.

قبل الانخراط في التسويق الشبكي ، يجب عليك التأكد من وجود عقد تسويق يضمن حقوق المسوق من خلال إلزام الشركة التي تقدم المنتج أو الخدمة بدفع جميع الرسوم المتعلقة بالمبيعات وعمولتها.

مزايا التسويق الشبكي

هناك مزايا عديدة للتسويق الشبكي من خلال تسويق سلع أو خدمات متنوعة ، من أهمها ما يلي:

• يزيد التسويق الشبكي من دخل الفرد ويحسن مستوى معيشتهم.
• عدم وجود مبالغ استثمارية في التسويق الشبكي ، حيث يحتاج هذا المجال لمبالغ صغيرة لتحقيق أرباح وفيرة.
• الاستمرار في عملية التسويق والدخل ، بالاعتماد على التسويق الهرمي والدخول المستمر للمسوقين الجدد.
• كلما مر الوقت ، قل الجهد المبذول في التسويق للبائع القديم ، بسبب طبيعة التسويق الشبكي الهرمي ، والذي يعتمد على البائعين الجدد المنخرطين في بذل الجهود لتحقيق أكبر قدر ممكن من الربح ، وبالتالي زيادة الإيرادات. . البائع ويقلل من جهده.

عيوب التسويق الشبكي

هناك العديد من عيوب التسويق الشبكي وتتمثل في النقاط التالية:

• من أبرز عيوب التسويق الشبكي قلة الدخل أو الربح الذي يحققه المسوق الجديد رغم الجهد الكبير مقارنة بالأرباح الهائلة التي يحققها المسوق القديم بأقل جهد.
• يتطلب التسويق الشبكي من المسوق شراء المنتج من أجل تسويقه ، وهو ما قد لا يكون مفيدًا لك لأنك لست بحاجة إليه ، وقد يكون سعره مرتفعًا جدًا.

ما هو التسويق الفيروسي؟

هو نشر إعلان عن منتج معين على نطاق واسع ، ويقوم بعض الأفراد بإرسال واستلام مواصفات ذلك المنتج مما يساهم في تقليل وترشيد نفقات الشركة.

وأطلقوا عليه اسم التسويق الفيروسي لما ينطوي عليه المنتج الذي يتم تسويقه في الحياة اليومية للإنسان بفضل استخدام الوسائل التكنولوجية الحديثة المنتشرة في الآونة الأخيرة ، ولهذا السبب تستخدم الشركات هذا النوع من التسويق للإعلان عن منتجاتها. بأقل سعر ممكن.

أدوات التسويق الفيروسي

كان التسويق الفيروسي يعتمد في البداية على البريد الإلكتروني ، ولكن مع التغيير في عادات الشراء لدى العملاء ، كان على الشركات استخدام أدوات متنوعة للتسويق الفيروسي ، ويتم تمثيل هذه الأدوات في النقاط التالية:

• وسائل التواصل الاجتماعي

هي مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة ، والتي يستخدمها نسبة عالية جدًا من الأشخاص بشكل يومي ، وهذه المواقع مثل Facebook و Snapchat و Twitter ، كل هذه الأدوات تسهل تفاعل الأفراد وتواصلهم بطريقة مرنة ، باستخدام طرق تعديل المشاركات بشكل متكرر.

• موقع الشركة

يعد موقع الشركة من أفضل وسائل الشركة لنشر الأخبار عن منتجاتها ومواصفات هذه المنتجات وقواعد الشركة ووسائل التواصل مع العملاء.

• مدونة او مذكرة

هو موقع شخصي للفرد ، وهذا الفرد ينشر رأيه الخاص ، ولكنه يستخدم حاليًا في الاستثمار من خلال مشاريع تسويقية مختلفة وفقًا للعديد من مفاهيم التدوين التي يتم استخدامها حسب الحاجة.

• تطبيقات الجوال الذكية

أدى استخدام الهواتف الذكية من قبل مجموعة كبيرة جدًا من الأشخاص إلى انتشار فكرة التسويق الفيروسي واستخدامها في الاستثمار والتداول.على سبيل المثال ، أصبحت خدمة الرسائل القصيرة واحدة من أفضل الوسائط المتاحة لتقديم المحتوى الإعلاني للعملاء بسرعة وسهولة.

مراحل تخطيط الحملة

هناك مراحل محددة يجب اتباعها أثناء التخطيط للحملات الإعلانية حتى تنجح في تحقيق أهدافها ، وهذه المراحل هي:

• دراسة السوق

يتم ذلك من خلال جمع البيانات والمعلومات التي حصلت عليها المؤسسات الإعلامية المختلفة ، ويجب أن يوفر التخطيط للحملات الإعلانية معلومات حول حجم الطلب في الأسواق.

وإجراءات الشركة مقارنة بإجراءات المنافسين والبيانات الديموغرافية والثقافية والاجتماعية المتعلقة بالعملاء.

• صياغة الأهداف

يجب صياغة الأهداف المناسبة والملائمة للحملات الإعلانية ، مع تحديد المجموعة المستهدفة ، مع الحاجة إلى تحديد الأهداف بدقة لتكوين انطباع عقلي إيجابي عن السلع أو الخدمات بين العملاء.

• تحديد التكلفة

يجب تحديد التكلفة الإجمالية للحملة الإعلانية ، أي المصاريف التي سيتم توجيهها نظرًا لطبيعة المنتج المراد الإعلان عنه وجودة الأسواق المستهدفة.

• تصميم محتوى الإعلان

تم تصميم محتوى الإعلان باستخدام أفكار إبداعية رائعة لجذب العملاء ، وتعد هذه الخطوة من أهم مراحل حملة التسويق الفيروسي.

• قم بإجراء التقييم الأولي

يجب إجراء التقييم الأولي قبل إنشاء وتنفيذ حملة التسويق الفيروسي ، واختبارها على بعض العملاء الحقيقيين أو المستهلكين المحتملين ، بهدف التنبؤ بالتأثير المتوقع على الحملة ، من أجل الحفاظ على عملاء الشركة الأصليين وجذب عملاء جدد . بعض.

• التقييم النهائي