الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي

التسويق هو نشاط تجاري هدفه الرئيسي تقديم أفضل الخدمات للعملاء ، حيث يعتمد على العديد من الأنشطة التي يحددها المستهلك كهدف من حيث معرفة احتياجاتهم والتركيز على توفيرها والبيع اللاحق بسعر مناسب. السعر بطريقة تسويقية معينة من أجل الحصول على ربح من الشركة المصنعة.

عملية البيع هي الجزء الأخير من عملية التسويق لأن المبيعات تحتاج إلى حملة ترويجية كبيرة لإقناع المنتج. تتأثر طرق التسويق أيضًا بالشركات المختلفة واحتياجاتها المتغيرة ، فضلاً عن التطورات التكنولوجية ورغبة الناس في التسوق عبر الإنترنت ، مما دفع الشركات المصنعة إلى ابتكار طرق تسوق جديدة نتج عنها نوعان ، التسويق الشبكي والتسويق الهرمي.

مفهوم التسويق الشبكي

يُعرف باسم التسويق متعدد المستويات ، ويتم تنفيذه بشكل أساسي من قبل المستهلك ، حيث يروج المستهلك للمنتج بعد تجربته وعقد صفقة مع الشركة التي تصنعه.

ثم يبدأ المستهلك الجديد في دعوة مستهلكين جدد لشراء المنتج الذين يقومون بدورهم بدعوة الآخرين وما إلى ذلك لإنشاء شبكة أعمال وتزداد النسبة المئوية للربح أو المستهلكين في السلسلة مع عدد المستهلكين الذين يدعونهم لأنهم يعرفون أن التسويق الشبكي يعود مع استثمار منخفض للبدء.

عيوب التسويق الشبكي

على الرغم من نجاح تقنية التسويق الشبكي ، فلا يوجد شيء يخلو من الأخطاء ، ولكن يجب أن تتميز ببعض المشاكل. تشمل عيوب التسويق الشبكي ما يلي:

إنها طريقة لتحقيق الربح فقط ولا تضمن جودة المنتجات لأن المنتجات ذات القيمة العادية تباع بأسعار متضخمة دون معرفة السعر الفعلي للمنتج وتختلف أسعار المنتجات الفردية.
فقط فئة معينة من الشبكات تكون مربحة ، خاصة الفئة فوق الهندسة.
لقد تحول التسويق الشبكي من مصدر استثمار ودخل إضافي إلى هوس ويكاد يكون مجنونًا.
يعتمد التسويق الشبكي بشكل أساسي على الحظ وهدفه الأول هو تحقيق ربح سريع فقط دون أي جهد.
يحتاج دائمًا إلى مستهلكين جدد لأن الربح يتوقف عندما يتوقف المستهلكون تحت الهندسة عن النشاط.

مفهوم التسويق الهرمي

يعتمد هذا النوع من التسويق على دفع أموال الاشتراك لأن كل من المسوقين يدفع مبلغًا معينًا من المال لتسويق الفكرة لأشخاص آخرين يدفعون أيضًا لتسويق نفس الفكرة ، وما إلى ذلك ، مما يعني أن هناك شخصًا على رأس القائمة. الهرم الذي يكسب مبالغ طائلة والآخرون في أسفل التسلسل الهرمي لا يحصلون إلا على فتات من المال ، نلاحظ أنه في هذه العملية لا يوجد منتج للبيع ، ولكن الهدف هو الحصول على المال فقط.

أشكال النظام الهرمي

هناك نوعان أساسيان من النظام الهرمي يختلفان بشكل طبيعي عن بعضهما البعض في طبيعة الخدمة المقدمة ، وهما:

1- النظام الهرمي المجرد

لا يعتمد التسويق الهرمي على وجود خدمة أو سلعة يتم تقديمها ، بل يعتمد على تسويق بعض الأفكار الوهمية فقط لتحقيق أرباح ملموسة ، وذلك من خلال عدة خطوات ، منها:

يقنع مؤسس النظام الهرمي مجموعة من الأشخاص بالانضمام إلى التسويق مقابل مبلغ صغير من المال للمشاركة في فرصة استثمارية كبيرة غير موجودة.
ثم يحاول كل عضو في المجموعة إقناع مجموعة أخرى من الناس بمبلغ أكبر من المال.
وفقًا لهذا النمط الهرمي ، يستحوذ كل فرد من الأفراد السابقين على المزيد من الأفراد وبهذه الطريقة يتوسع التسلسل الهرمي ويفقد الأفراد الموجودون في أسفل الهرم أموالهم.

2- نظام هرمي يقوم على بيع سلعة

يتبع هذا النظام نفس النهج الذي يتبعه النظام الهرمي المجرد ، ولكنه يعتمد على آلية إقناع مشروعة وهي بيع المنتجات ، والتي تشبه التسويق الشبكي ، ولكن مع بعض الاختلافات ، بسبب هذا النوع ، لا يعرف الناس الفرق بين التسلسل الهرمي و التسويق الشبكي ، يتم هذا النوع من التسويق الهرمي باستخدام الخطوات التالية:

يقنع الشخص الذي يقوم بتوزيع المنتج الذي يتم بيعه مجموعة من الأفراد بالمشاركة في ما يسمى بفرصة الاستثمار التي لا توجد مقابل مبلغ صغير كرسوم عضوية.
يعتمد التسويق الهرمي على إضافة المزيد من الأعضاء الجدد الذين يستثمرون في منتج بهدف تحقيق ربح بغض النظر عن المنتج نفسه.
تعتمد أرباح هذا النوع من التسويق الهرمي على عمولة بنسبة 10٪ يدفعها كل شخص مقتنع لأن جودة المنتج رديئة ولن تحقق أي ربح.
الأشخاص في أسفل الهرم ، وهم يمثلون النسبة الأكبر ، يتعرضون لخسائر فادحة لأن المنتج سينتشر وكل الناس يعرفون كفاءته الضعيفة وجودة غير كافية ، وبالتالي فإن الاستثمار في المنتج سيتوقف عند هذه النقطة. لا يمكن إضافة أعضاء جدد.

الاختلافات الرئيسية بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي

هناك العديد من الاختلافات بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي من نواحٍ عديدة ، وفيما يلي الاختلافات بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي:

الشكل: يعتمد التسويق الشبكي بشكل أكبر على وجود الشبكات ، في الجزء السفلي من كل شخص أو شخصين ، لكن التسويق الهرمي يحتوي على شخص واحد فقط في الجزء العلوي من الهرم وعدة أشخاص في الجزء السفلي.
المنتج: يوجد في التسويق الشبكي منتج أو خدمة تسويقية محددة ، ولكن في التسويق الهرمي لا يوجد منتج أو خدمة يجب تقديمها.
القبول: يعتبر التسويق الشبكي مقبولاً وقانونياً دولياً ، لكن التسويق الهرمي غير مقبول وغير معترف به.
الربح: في التسويق الشبكي ، هناك ربح ثابت يعتمد على المبلغ المباع ، ولكن في التسويق الهرمي ، عليك أن تدير عددًا معينًا من الأشخاص لتحقيق ربح.
درجة الموثوقية: في التسويق الشبكي ، هناك طريقة رياضية بارزة لجميع المنتجات التي يتم بيعها ، ولكن في التسويق الهرمي ، هناك دائمًا أخطاء في الحسابات بسبب عدم وجود نظام حسابات ثابت.
بيانات الشركة: في التسويق الشبكي ، تكون معلومات الشركة واضحة لجميع المشاركين ، ولكن في التسويق الهرمي ، تكون معلومات الشركة غامضة دائمًا.
تسليم المنتج: في التسويق الشبكي ، هناك دائمًا ضمان بأن المنتج يتم توصيله بسهولة إلى العميل ، ولكن في التسويق الهرمي ، لا توجد مصداقية ولا يوجد ضمان لتسليم المنتج من الألف إلى الياء.
الاشتراك: في التسويق الشبكي ، يكون الاشتراك مرة واحدة فقط بعد كل عملية شراء ، ولكن في التسويق الهرمي ، يتطلب الأمر العديد من الاشتراكات على عدة مراحل ، وبعض المراحل لا تتطلب الشراء.

معلومات حول التسويق الشبكي والتسلسل الهرمي

بعد معرفة الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي ، سنقدم لك أدناه بعض المعلومات الإضافية حول التسويق الشبكي والتسويق الهرمي بشكل عام:

تستخدم بعض شركات الاحتيال هذا النوع من التسويق الهرمي كعملية احتيال وتقدمها على أنها تسويق شبكي وهمي.
تدير بعض الشركات التسويق الشبكي حيث تقدم لها نموًا ثابتًا وتستند إلى قاعدة مستقرة ومعروفة من المنتجات والمبيعات.
يعتمد التسويق الهرمي على تحقيق أرباح سريعة وليس على التوزيع وبناء شبكة من الأنشطة التسويقية للمنتجات.

الوضع القانوني في التسويق الهرمي والشبكي

التسويق الشبكي ليس مجرما قانونيا ، لكنه ينتقده الكثير لأنه يعتمد على الربح فقط ، بغض النظر عن جودة المنتجات المباعة وسعرها الباهظ ، ويلجأ المستهلك إلى شرائها لتحقيق ربح فقط لهم وليس للاستفادة منها.

لكن التسويق الهرمي ، أو المخطط الهرمي ، هو نموذج عمل غير مستقر هدفه جمع الأموال من أكبر عدد ممكن من المشاركين. مخططات التسويق الهرمي ممنوعة منعا باتا في معظم البلدان ومحظورة دوليا وتصنف على أنها نوع من الاحتيال لأن معظم أولئك الذين يشاركون في المخطط سيخسرون أموالهم وأن الربح يعتمد على خسارة شخص آخر.

أظهرت الدراسات الأمريكية أن 10٪ فقط من أعضاء هذه الشركات يربحون ، ووفقًا لبيانات شركة التسويق الشبكي ، فإن أكثر من 90٪ من المشاركين قد تكبدوا خسارة ، على الرغم من الجهود اليائسة التي تبذلها الحكومات لمنع عمليات الاحتيال هذه ، إلا أن هذه الأساليب التحايل على القانون يأتي في أشكال عديدة.

كثير من الناس مرتبكون بشأن الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي ، لذلك يحتاج الأمر إلى توضيح ويجب على الجميع توخي الحذر من هذه الأنواع من التسويق لأنها تفتقر إلى المصداقية.