مقدمة عن التسويق

مقدمة في التسويق

المفهوم التقليدي للتسويق.

• للتسويق مفهوم تقليدي ويمكن تعريفه على أساس هذا المفهوم التقليدي أن هناك بعض الأنشطة البشرية التي من شأنها أن تزيد من سهولة البيع والشراء.
• هذا المفهوم هو أحد أهم النقاط التي يجب ذكرها عند تقديم مقدمة للتسويق.
• لا يمكننا حصر التسويق في تبادل البضائع بين البائع والمشتري فقط ، ولكن التسويق يشمل أيضًا العديد من الخدمات حيث يعمل على فتح طرق للتواصل بين البائع والمشتري.
• يتم ذلك عن طريق زيارة المشتري للسوق للحصول على بعض المنتجات المختلفة ، وكذلك من خلال زيارة البائع لنفس السوق لعرض منتجاته للبيع.

2- المفهوم الحديث للتسويق

• يُعرّف التسويق في المفهوم الحديث بأنه عملية تنفيذ وظيفة محددة ، وعادة ما ترتبط هذه الوظيفة بما يسمى بالخطة الإستراتيجية لبعض الجهود والعمل على زيادة السيطرة على هذه الجهود.
• تحت مسمى التسويق الحديث ، تندرج عدة أشياء تحت مسمى التسويق الحديث ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ، جميع أنشطة المؤسسة التي تقوم بالتسويق ، بما في ذلك البيع والشراء ، وكذلك التمويل المحدد ، وعدم ر ننسى الإنتاج.

أهمية التسويق

لا شك أنه عندما نتحدث عن موضوع مقدمة في التسويق ، فإن ذكر أهمية التسويق هو جزء لا يتجزأ من هذا الموضوع. يعتبر التسويق من أهم العمليات التجارية التي تحدث في عصرنا. تكمن أهمية التسويق في:

• تكمن أهمية التسويق في أنه يسمح لنا بتحديد ما يتطلبه السوق واحتياجاته ، وبمعنى أوضح ، يتيح لنا تحديد احتياجات العملاء.
• يجعلنا التسويق دائمًا على دراية بالمنتجات المختلفة الموجودة في السوق ، سواء كانت هذه المنتجات طعامًا أو ملابس أو غيرها.
• هذه النقطة في مقدمة التسويق لها أهمية كبيرة ، وهي أن التسويق يسمح للشركة أو المؤسسة التي تقوم بذلك بمعرفة مكانها في السوق مقارنة بالشركات المنافسة الأخرى.
• يؤدي التسويق إلى معرفة ردود أفعال السوق والعملاء تجاه المنتجات والسلع التي تبيعها الشركة ، وكذلك حول الخدمات التي تقدمها لهم.
• تعتبر هذه النقطة نتيجة للنقطة السابقة ، وهي أنه بعد معرفة ردود أفعال العملاء ، فإن هذا يساعد الرئيس على اتخاذ القرارات الصحيحة لزيادة أرباح ومبيعات الشركة.
• يساعد التسويق أيضًا في توسيع خطوط الإنتاج وتخطيط المصنع بالدعم اللازم لزيادة معدلات المبيعات.
• أخيرًا ، من أهم خصائص التسويق أنه يؤدي بوضوح إلى زيادة معدلات أرباح الشركة.

ميزات التسويق

من أهم النقاط التي لها أهمية كبيرة في موضوع مقدمة إلى التسويق أن خصائص التسويق والتسويق لها العديد من الخصائص والمزايا التي نذكرها في النقاط التالية:

• يُعد التسويق من أكثر أشكال المبيعات إبداعًا وتطورًا ، نظرًا لوجود العديد من المنتجات والسلع التي تم تسويقها في الأيام الخوالي ، ولكنها لم تعد تُباع اليوم.
• من أهم خصائص التسويق أن أنظمة التوزيع الخاصة به تتميز بروح المنافسة الشريفة ، وذلك لأن المسوقين يعتمدون على بعض الأساليب الحديثة في التسويق أو الترويج لمنتجاتهم ويذكرون الخصائص التي تميز هذه المنتجات الأخرى. .
• أيضًا ، من أهم الخصائص التي يجب ذكرها عند الحديث عن مقدمة للتسويق هو أن التسويق يهتم بجميع الأشخاص عندما يؤدي هذا التسويق وظائفه الخاصة.
• وذلك من خلال تسويق البضائع وفق أخلاق المجتمع.
• سيطرة بعض المنشآت الصغيرة على التسويق ، حيث توظف معظم هذه المؤسسات والشركات عددًا قليلًا من الأشخاص ، ويبلغ هذا العدد حوالي خمسة أشخاص ، وفي أغلب الأحيان هؤلاء الخمسة هم أصحاب المنشأة.

ما الذي يتطلبه التسويق ليكون ناجحًا؟

هناك العديد من المتطلبات التي يحتاجها التسويق للنجاح ، ونذكر هذه المتطلبات في النقاط التالية:

• يجب أن يكون المسوق على دراية كاملة باحتياجات العملاء.
• يجب أن يفهم المسوق الأهداف الرئيسية التي تهدف إليها الشركة.
• يجب على المسوق مراقبة التغيرات البيئية التي تحدث يومًا بعد يوم نتيجة لعملية التسويق ودراسة تطورها.
• يجب على المسوق أن يبتكر بعض الخطط التي من شأنها رفع مستوى التسويق.
• يجب أن يركز المسوق دائمًا على دراسة بعض العناصر التي يتكون منها المزيج التسويقي حتى يكون على دراية كاملة بعملية التسويق ويمكنه بعد ذلك تنفيذها بنجاح.
• أخيرًا ، وهذه النقطة ذات أهمية كبيرة ، في موضوع مقدمة إلى التسويق ، يجب على المسوق أن يوازن بين مصلحة المجتمع ومصلحة الشركة ، وكذلك مصلحة العميل.

أخلاقيات التسويق

هناك العديد من الأخلاقيات التي يجب توافرها في التسويق والترويج ونذكرها في الأسطر التالية:

• يجب على المتداول عرض وتوضيح جميع الأضرار التي قد تحدث بعد عملية استخدام المنتج أو استخدام الخدمة التي يقدمها التاجر للعميل.
• يجب على البائع الابتعاد عن بعض الإعلانات الكاذبة أو المضللة للعميل.
• يجب ألا يستخدم المسوق السلع التي يبيعها بغرض التأثير على العميل حتى يتم الشراء.
• يجب أن يكون التاجر عادلاً في تعاملاته ، لذلك يجب أن يكون عادلاً عند التعامل مع المنتجين الآخرين والعملاء.

أهداف التسويق

هناك العديد من أهداف شركة الإنتاج التي يسعى التسويق دائمًا إلى تحقيقها ، منها:

• الحصول على أكبر قدر ممكن من الفوائد دون أدنى شك ، هذا هو الهدف الأول الذي تسعى إليه العديد من المؤسسات التي تستخدم التسويق للترويج لمنتجاتها.
• وهذا هو تحقيق عدد كبير من المبيعات وبالتالي تحقيق نسبة عالية من الأرباح.
• ضمان استمرار نمو التركيب ، حيث أن التسويق يزيد من معدل نمو هذا التثبيت ، من خلال الاستمرار في البيع أكثر فأكثر إذا قارناه بمبيعات الشركة في الفترات السابقة.
• وبالمثل فإن من أهم الأهداف التي تسعى إليها أي شركة من خلال التسويق هو الحفاظ على وجودها في السوق بين الشركات الأخرى ، وكذلك الحفاظ على استمرارية أنشطتها في السوق.
• يمكن للشركة الحفاظ على استمرار وجودها من خلال البحث المستمر عن أحدث الفرص التسويقية ، وذلك من خلال العمل على زيادة حصة الشركة في السوق.
• وكذلك بيع بعض المنتجات المربحة للغاية.