ما هو التسويق الشبكي ؟

ما هو التسويق الشبكي؟

التسويق الشبكي هو أحد أساليب التسويق الحديثة لمختلف المنتجات والسلع والخدمات. يعتمد هذا التسويق على مندوبي مبيعات مستقلين يعملون من منازلهم. يتمتع التسويق الشبكي بسمعة طيبة ، لكنه يركز قليلاً على البيع للعملاء بدلاً من تعيين مندوب مبيعات.

يمر التسويق الشبكي بالعديد من الأسماء ، أبرزها التسويق الشبكي أو التسويق الخلوي أو التسويق المباشر إلى العملاء أو التسويق بالعمولة. بالنسبة للجزء الأكبر ، تتبع الشركة نموذج التسويق الشبكي من خلال تحديد مستويات مندوبي المبيعات لتشجيعهم على توظيف شبكات التسويق الخاصة بهم.

مبدأ التسويق الشبكي

• يعمل التسويق الشبكي بطريقة موزعة وشبكية من خلال خلق فرص العمل بأعداد مختلفة وعادة ما تتضاعف مستويات التسويق للأعمال بشكل طبيعي حيث تحدث الأنشطة على مستويات متعددة.
• يعد التسويق الشبكي من أكثر الوظائف انتشارًا بين العاملين في القطاع الخاص في أي دولة ، حيث أنه من الوظائف المرنة التي تتطلب دوام جزئي وليس بدوام كامل.
• تتبع العديد من الشركات الأمريكية نظام التسويق الشبكي وأبرزها Avon وتحتاج الشركة إلى بعض التكاليف المنخفضة لبدء التسويق الشبكي لتسويق منتجاتها أو خدماتها.
• يتم إنفاق ذلك لشراء كميات كافية من السلعة ليتم تسويقها لإظهار الأصدقاء المقربين والعائلة وغيرهم.
• قد يتطلب الأمر تعيين بائعين آخرين لتوليد دخل إضافي لأعضاء البرنامج لفترة طويلة ، وقد تُعتبر أنظمة التسويق الشبكي المربحة غير متوافقة مع القانون.
• لأن معظم برامج التسويق الشبكي معفاة من تنظيم فرص العمل ولا يتم تعريفها على أنها مزايا بموجب القانون الفيدرالي الأمريكي ، على سبيل المثال.

شروط العمل في التسويق الشبكي

هناك معايير يجب تطبيقها أولاً للعمل من خلال التسويق الشبكي لتسويق الخدمات أو السلع المختلفة ، ومن أبرزها ما يلي:

• تحقق من شرعية العمل.

في حالة قيام الشركات بممارسة عمليات التسويق الشبكي ، فقد يؤدي ذلك إلى مواجهة بعض المخاطر ، من أبرزها شرعية العمل ، سواء كان متعلقًا بالتجارة أو الخدمات ، وقد يكون العمل مرتبطًا بمنتج أو بمنتج. المنتج.

قد يكون مرتبطًا بعملية توظيف محددة ، لأن التسويق الشبكي الذي يولد ربحًا من التسويق الشبكي في العمل غير قانوني ، مما يعرض موظف التسويق لمخاطر قانونية.

• معرفة نشاط الشركة.

• تعرف على القسم الإداري للشركة.

يرتبط نجاح أي شركة بإدارتها التي تدار بشكل شامل من حيث التشغيل والتسويق ، ويتم ذلك باختيار الطريقة المناسبة لنشاطها وطبيعتها التجارية.

• تعرف على المنتجات أو الخدمات

لطبيعة المنتجات أو الخدمات المقدمة للمستهلكين دور بارز في قبولهم أو رفضهم لهذه المنتجات ، حيث أن هناك منتجات يشك فيها المستهلك لأنها تحمل بعض المخاطر أو الأضرار أو لأنها سلع غير مجدية.

• التعرف على كوادر التسويق بالشركة.

• اعرض مستند إجراء تسويقي

ميزات التسويق الشبكي

هناك العديد من مزايا وخصائص التسويق الشبكي للمنتجات والخدمات ، ومن أبرزها ما يلي:

• زيادة الدخل

لا يحتاج التسويق الشبكي إلى العمل في الشركة ، بل يعتمد على العلاقات العامة وقدرة المسوق على الترويج للمنتج أو الخدمة التي تعمل في السوق ، لأنه كلما زاد عملك ، زادت أرباحك ودخلك.

• تكلفة منخفضة للتسويق

لا تحتاج الشركة إلى تكاليف مالية باهظة لتسويق منتجاتها ، حيث يتم تحقيق فوائد كبيرة بقليل من المال.

• استمرارية

التسويق الشبكي هو نظام هرمي يقوم على دخول مسوقين جدد بالإضافة إلى المسوقين القدامى وبالتالي تضمن الشركة استمرار تسويق منتجها وتحقيق الربح.

• انخفاض مستوى الجهد التسويقي.

ينخفض ​​مستوى جهد التسويق القديم للمسوق في كل مرة يدخل فيها مسوقون جدد إلى شبكة التسويق. يهتم المسوق الجديد بالذهاب إلى أبعد مدى ليتمكن من تحقيق أرباح عالية ، مما ينتج عنه زيادة في دخل المسوقين القدامى وانخفاض دخلهم. جهود

عيوب التسويق الشبكي

بالرغم من المزايا العديدة للتسويق الشبكي للمسوق والأعمال إلا أن هناك عيوب التسويق الشبكي وهي كالتالي:

• الدخل المحدود للمسوق الجديد

على الرغم من الجهود الكبيرة التي يبذلها المسوق الجديد في التسويق الشبكي ، إلا أنه لن يحقق ربحًا عادلًا مساوٍ لجهوده ، ولكن الأرباح الكبيرة تذهب إلى المسوقين القدامى.

• الشراء الإجباري لمسوق البضائع

يجبر التسويق الشبكي المسوق على شراء المنتج الذي سيروج له ، وهو ما قد لا يفيده ، مع احتمال ارتفاع سعره.

حكم التسويق الشبكي في الدين الإسلامي

تهتم مجموعة كبيرة من الأشخاص بمعرفة القواعد القانونية للوظيفة قبل الانضمام إليها. لذلك أصدر بعض العلماء فتاوى بأن التسويق الشبكي وما يعرف بالتسويق الهرمي غير مسموح به في الإسلام ، حيث يتضمن ما يعرف بالمقامرة. .

علاوة على ذلك ، يعتمد التسويق الشبكي على علاقات البائع بالآخرين وليس على البضائع. قد يدفع المستهلك مبلغًا كبيرًا جدًا لشراء منتج يبيعه البائع في التسويق الشبكي ، وهو نفس المنتج الذي لا يستحق سعره حقًا. .

ولهذا يرى العلماء أن ما يحدث ليس إلا خدعة حتى تحصل الشركة على أموال يعتبرونها أرباحًا وعمولات ، والله أعلم.

أشهر شركات التسويق الشبكي.

هناك العديد من الشركات التي تعمل في مجال التسويق الشبكي ، ومن أبرز هذه الشركات ما يلي:

• شركة امواى

إنها شركة أمريكية ، تبلغ مبيعاتها حوالي 8.8 مليار دولار.

• شركة افون

وهي أيضًا شركة أمريكية ، بمبيعات تقارب 5.7 مليار دولار.

• شركة هرباليفي

إنها شركة أمريكية ، تبلغ مبيعاتها حوالي 4.5 مليار دولار.

• شركة Vorwerk

إنها شركة تسويق شبكي ألمانية بمبيعات تقارب 4.2 مليار دولار.

• شركة ماري كاي

إنها شركة أمريكية مكرسة للتسويق الشبكي ، بمبيعات تقارب 3.5 مليار دولار.

• شركة لانهائية

وهي إحدى الشركات الصينية العاملة في مجال التسويق الشبكي ، حيث تبلغ مبيعاتها حوالي 3.4 مليار دولار.

• شركة مثالية

وهي إحدى الشركات الصينية العاملة في مجال التسويق الشبكي ، بمبيعات تقارب 3 مليارات دولار.