ما هو التسويق الشبكي

تستخدم بعض الشركات المبيعات من خلال التسويق الشبكي ، لذا فهم يشجعون الموزعين على الحصول على موزعين جدد مقابل نسبة مئوية من المبيعات. ينشئ الموزعون سلسلة للموزع الأول ثم يجنون الأرباح من بيع المنتجات للعملاء.

ومن الأمثلة على ذلك شركة Amway ، وهي من أشهر الشركات التي تستخدم التسويق الشبكي لبيع المنتجات الصحية والمنزلية وكذلك مستحضرات التجميل ، لذلك من المهم معرفة ما هو التسويق الشبكي.

كيف بدأ التسويق الشبكي؟

بدأ التسويق الشبكي بعد الحرب العالمية الأولى ، ولاحظت بعض الشركات التجارية الأجنبية أن معظم عملائها كانوا من معارف وأصدقاء موظفيها ، لذلك قرروا الاستثمار في هذه النقطة وتكليف الناس بالترويج لمنتجاتهم بين الناس بدلاً من الطرق التقليدية للإعلان التي كانت سائدة في ذلك الوقت.

تدعو الشركة موظفيها للإعلان عن منتجات الشركة بين معارف وأقارب وأصدقاء ومعارف الأصدقاء مقابل الحوافز أو الأرباح التي يحصلون عليها مقابل البيع لهؤلاء الأشخاص ، بالإضافة إلى دعوة عملاء آخرين من عملائها للإعلان والنشر. منتجاتهم أيضًا مقابل كسب عمولات على المبيعات ، وبالتالي أول ظهور لما أصبح يعرف بعد التسويق الشبكي.

أصبح من الواضح الآن ما هو التسويق الشبكي من خلال الشرح ، حيث يعتمد التسويق الشبكي على تسويق المنتجات أو الخدمات ليتم بيعها للعملاء من خلال مجموعة من الأشخاص الذين يروجون لتلك المنتجات أو الخدمات بين أفراد معارفهم وأصدقائهم مقابل نصيبهم من الأرباح التي يحصلون عليها من الشركة المنتجة لكل عملية بيع.

فوائد التسويق الشبكي

يمكن اعتبار التسويق الشبكي طريقة جيدة للحصول على دخل ثان لأنه يمكن أن يعمل من أي مكان وفي أي وقت دون أي التزام محدد ، لذلك يمكن القيام به بالإضافة إلى الوظيفة أو العمل الرئيسي الذي نقوم به والذي لا يعمل فيه. تتطلب الكثير من المهارة والجهد ، ومن خلال تسويق من هذا النوع ، يمكن للفرد التواصل مع مجموعات مختلفة من الناس وتوسيع نطاق العلاقات في حياة الشخص.

كما يمكن للطرفين الاستفادة من المسوق والشركة المالكة للمنتج ، فالتسويق الشبكي لا يتطلب الكثير من رأس المال ولكن يمكن البدء به من الصفر.

عيوب التسويق الشبكي

غالبًا ما تفرط الشركة في سعر المنتج الذي تريد بيعه بحيث يكون سعره أعلى من قيمته الفعلية من أجل تحقيق المزيد من الأرباح.
تدخل العديد من الشركات في هذا المجال وتمارس الكذب وخداع المستهلكين تحت ستار التسويق الشبكي ، ومن ثم يصبح الأشخاص الذين يبحثون عن الربح ضحايا لهذه الشركات.
في معظم الحالات ، تتركز الأرباح لصالح مجموعة صغيرة من الأشخاص الذين هم في قمة سلسلة التسويق ، بينما يفشل البعض الآخر في جذب العملاء والمستهلكين وبالتالي لا يدرون أرباحًا مثل الآخرين.
سيكون هناك دائمًا فئة من الأشخاص بدون ربح ، وهم الأشخاص الموجودون في أسفل التسلسل الهرمي لسلسلة التسويق.
لا تساعد عملية التسويق الشبكي في التنمية الاقتصادية لأنها لا تشجع العمل ، بل تدفع الإنسان إلى الكسل والاعتماد على الأرباح ، دون أن يفعل هذا النموذج التسويقي.
لذلك نعرف ما هو التسويق الشبكي عند ظهوره وسبب نشأته وتوسعه وآلية عمله ، بالإضافة إلى مزايا وعيوب هذا النوع من التسويق.

الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي

وتجدر الإشارة هنا إلى أن التسويق الشبكي يختلف عن التسلسل الهرمي في عدة جوانب ومثال على ذلك هو الاختلاف بينهما في المنتجات ، حيث من الضروري في التسويق الشبكي التأكد من وجود منتجات مفيدة ومفيدة ، على عكس التسويق الهرمي الذي لا يفعل ذلك. لا تهتم بهذه النقطة.

اختلاف آخر بينهما هو أن التسويق الشبكي يعمل في العديد من دول العالم بسبب قوانينه الواضحة للمستهلكين والمروجين ، على عكس التسويق الهرمي ، وكذلك نظام الاعتماد على الأرباح بين النظامين والاختلافات الأخرى.

كيف يعمل التسويق الشبكي

يُعرف التسويق الشبكي بأسماء مختلفة بما في ذلك التسويق متعدد المستويات والتسويق عبر الهاتف المحمول والتسويق المباشر للعملاء.

تنشئ الشركات مستويات مكونة من مندوبي المبيعات ومنشئو المستوى الجديد ، أو ما يسمى Upline ، ويحصلون على عمولة من مبيعاتهم ومن المنتجات التي يبيعها الأشخاص في المستوى الذي أنشأوه ، وبمرور الوقت قد يظهر الفصل الجديد فئة أخرى تساهم بمزيد من العمولات للشخص في الطبقة العليا مثل الطبقة الوسطى.

وبالتالي ، فإن الأرباح التي يحصل عليها البائعون تعتمد على التوظيف بالإضافة إلى مبيعات المنتجات ، لذلك ستلاحظ أن الوافدين الأوائل وأولئك في أعلى المستويات يستفيدون أكثر من غيرهم.

غالبًا ما يكون لهذه الشركات عمل ثانوي يتمثل في بيع المنتجات ، ولكن الهدف الأساسي هو تسجيل الآلاف من مندوبي المبيعات الذين يدفعون حق الامتياز على أمل مشاركة عمولاتهم لسنوات.

عمليات التسويق الشبكي

هناك العديد من عمليات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة ، ولكن تم رفض بعضها باعتبارها مخططات هرمية.قد تركز المخططات الهرمية على المبيعات بدرجة أقل من تركيزها على تجنيد مندوبي المبيعات الذين يتعين عليهم دفع ثمن منتجات باهظة الثمن.

في ذلك الوقت ، يصبح المنتج الذي تروج له هذه الشركات مجرد غطاء وسبب للحصول على عمولات وأرباح أكبر ، وهناك ميزات معينة مرتبطة بعمل التسويق الشبكي ، وخاصة متعدد الطبقات ، والتي يمكن وصفها بأنها هرمية. التسويق ، أي يمكن لمندوبي المبيعات ذوي المستوى العالي كسب مبالغ ضخمة من الأموال على العمولات من المستويات التالية.

وتجدر الإشارة إلى أن التسويق الشبكي يجذب الشباب الذين لديهم الكثير من الطاقة ومهارات البيع الجيدة والذكاء في التعاملات ، مما يسمح لهم بإنشاء أعمال مربحة باستثمارات قليلة.

أهم مميزات التسويق الشبكي

سعر منخفض

لا تزال تكلفة ممارسة الأعمال وإدارتها مرتفعة بالرغم من التقدم الحاصل في مجالات أخرى من الحياة وصقور التكنولوجيا وهناك أيضًا العديد من العقبات في إدارة الأعمال مثل الضرائب والكثير من النفقات والقوانين والأدلة الأخرى ، لكن التسويق الشبكي لا يزال قائما عمل تجاري لا يكلف الكثير على الرغم من العائد الممتاز.

المرونة

يتسم التسويق الشبكي بالمرونة من حيث ساعات العمل وإدارة الأرباح والتعلم واكتساب الخبرة مع وجود عنصر أمان ، بالإضافة إلى قدرة الأشخاص على إدارة أعمالهم الأخرى بالإضافة إلى أعمال التسويق الشبكي.

التسلسل الهرمي التنظيمي

تجعل هذه الميزة التسويق الشبكي من أكثر الأعمال تميزًا وتنظيمًا نظرًا لشكلها الهرمي الذي يتيح للجميع معرفة موقعهم في الشركة ونظام عملهم وكسب العمولات بشكل منظم ودوري ووفقًا للقانون. يتم دخول عملاء جدد في النظام وفق التسلل الهرمي في التسويق.

في نهاية مقالنا ، بعد التعرف على ماهية التسويق الشبكي ، يجب أن نشير إلى أن هذا النوع من التسويق لم يعد طريقة تسويق شائعة أو مستخدمة على نطاق واسع ، علاوة على ذلك ، تحظر العديد من البلدان هذا النوع من التسويق لعدة أسباب. ، بما في ذلك الكثير من الاحتيال والكذب على العملاء والمروجين الصغار الذي يتم تنفيذه باسم التسويق الشبكي ، علاوة على ذلك ، فإن هذا النوع من التسويق لا يساعد على النمو الاقتصادي.