أسباب فشل المشاريع التجارية
أن مشروعك الناشئ لا يحل حلمًا أو مشكلة خيالية
- أحيانًا يبني صاحب المشروع مشروعه خارج الواقع ونجد أنه لا يلبي رغبات المستخدم أو يحل مشكلة يعاني منها.
- تستند جميع المشاريع الناجحة على حل مشكلة قائمة.
- يعتمد تسويق المشروع بشكل أساسي على وجود جمهور يحتاج إلى الخدمة التي يقدمها هذا المشروع.
- لكن في حال عدم وجود قاعدة عامة للمشروع ولن يحتاج إليها فإن حليف هذا المشروع سيفشل.
- يتطلب بناء جمهور مقتنع بفكرة مشروعك ، وخلق الحاجة إليها ، الكثير من المال والكثير من الوقت.
إهمال التخطيط الجيد للمشروع
- عادةً ما يبني الأشخاص مشاريعهم بناءً على خبرتهم الصناعية والأشياء التي يعرفون الكثير عنها ، أو أن مالك المشروع على دراية جيدة بتخصصهم ، لذلك يعتقدون أنهم لا يحتاجون إلى خطة عمل ، لكن يمكنهم إهمالها. وضع خطة تسويقية أو إجراء دراسة جدوى للمشروع.
- ويبدأ بشكل عشوائي مما يجعل مشروعه يفشل ، لذلك إذا كنت بارعًا في مجال مشروعك ولكنك لم تكتب خطة عمل واضحة ، فستواجه خيارين هما الفشل أو النجاح اعتمادًا على خبرتك.
- بينما إذا لم تكن خبيرًا في مجال مشروعك ولم يكن لديك خطة عمل مكتوبة مسبقًا وتعرف فقط بعض المعلومات البسيطة ، لسوء الحظ سوف تكون أقرب إلى الفشل من النجاح ، لذلك قم بالتأكيد بوضع خطة مدعومة بخطة محددة الوقت الذي يضمن النجاح
بدء المشروع في الوقت الخطأ
- التسارع أو التباطؤ من الآفات التي تجعل مشروعك عديم الفائدة أو تمنعك من تحقيقه.
- على سبيل المثال ، يعد مشروع طباعة أغلفة دفاتر الملاحظات مع الصور الشخصية للأطفال أحد المشاريع التي تحظى باهتمام كبير خلال فترة العودة إلى المدرسة.
- لا يمكن بدء المشروع في بداية الإجازة الصيفية أو بعد بدء الدراسة ، لذلك من الضروري البدء في المشروع قبل أسبوعين من بدء الدراسة.
- مما سبق ، نستنتج أنه يجب اختيار الوقت المناسب لبدء المشروع ، لأنك إذا تأخرت ، عاجلاً أم آجلاً ستجد مشاريع أخرى مماثلة.
- كما أنه لا يجبرك على التسرع وإطلاق مشروعك دون إجراء دراسة جدوى ونموذج عمل.
إهمال المشروع
- يجب أن تنظر إلى مشروعك على أنه بذرة زرعت في الأرض وتحتاج إلى رعايتك واهتمامك ، خاصة في بداية المشروع ، لتنمو إلى شجرة مثمرة.
- في كثير من الأحيان يصرف مؤسس المشروع عن عمل آخر أو ضيق الوقت ، وبالتالي يتوقف التطوير ويسير في الاتجاه المعاكس مما يتسبب في فشل العديد من المشاريع.
- إذا كان مشروعك عبارة عن موقع ويب وتوقفت عن إضافة المحتوى باستمرار ومراقبة تعليقات الزوار ، فإنك ستقود الموقع إلى الفشل والموت.
أولويتك هي الربح
- من الأخطاء التي ترتكبها والتي تؤدي إلى فشل المشروع سعيك وراء الربح في البداية دون الالتفات إلى الجودة المقدمة للعميل.
- عندما ننظر إلى Facebook ، نجد أن الهدف أولاً كان مساعدة الأشخاص على التواصل ، ثم حاول جني الأموال من خلال الخدمة التي يقدمها للأشخاص.
- كان الهدف في البداية هو تقديم خدمة مميزة يحتاجها الناس بربح ثانيًا.
العمل بروح الفريق الواحد
- يعتمد نجاح أي مشروع بالدرجة الأولى على فريق العمل الذي يحمل المشروع على أكتافه حتى يصل إلى النجاح.
- لذلك من المهم اختيار فريق عمل يتميز بالكفاءة والاحتراف والمهارات لإنجاح المشروع ، وعدم اختياره بناء على الصداقات والعلاقات الشخصية حتى لو كان فريق العمل هذا يتكون من شخص واحد.
العناد والتشبث برأي
- لكي ينجح المشروع ، يجب أن يتمتع المدير بصفات القائد وأن يكون شخصًا لطيف الكلام يسمح لأعضاء الفريق والموظفين بالتعبير عن آرائهم ومناقشتها لإنجاح المشروع.
- أما الغطرسة والعناد والتمسك برأي لمجرد العناد ، وعدم القول إنك أخطأت ، فهذا سيؤدي إلى خسارة الفريق وفشل المشروع.
عدم الإيمان أو الاقتناع بمشروعك
- مفتاح النجاح هو الإيمان بفكرتك والسعي لإنجاحها ، مما سيسمح لك بالتغلب على جميع العقبات التي قد تواجهك في طريق نجاح مشروعك.
- هناك العديد من الأفكار للمشاريع الناشئة التي تم اعتبارها غير حكيمة ولكنها لم تكن لتتعرف على ضوء النهار لولا إصرار أصحابها.
- الهدف هو الإيمان بالخدمة التي تقدمها ، وإذا واجهت جبلًا من العقبات والإحباطات ، فلا تتخلى عن مشروعك طالما أنك مقتنع بقيمته.
حواجز التمويل
- أحد الأسباب الرئيسية لفشل العمل هو نقص رأس المال أو التمويل ، وغالبًا ما يدرك صاحب المشروع مقدار الأموال التي يتعين عليه إنفاقها يوميًا للحفاظ على استمرار العمل ، بما في ذلك دفع الأجور ودفع النفقات المتغيرة والثابتة مثل الطاقة والإيجار.
- ومع ذلك ، نجد أن أصحاب الشركات المفلسة لا يجدون الالتزام بحصة الإيرادات الناتجة عن بيع الخدمات أو المنتجات ، الأمر الذي يؤدي إلى نقص الأموال والتوقف السريع للمشروع.
حوادث التسويق
- عادة لا يقوم أصحاب الأعمال بإعداد رأس المال للاحتياجات التسويقية للمشروع.
- عندما يتم تخفيض التكلفة الإجمالية للحملات التسويقية ، يكون من الصعب تأمين التمويل لتلك الحملات أو إعادة توجيه رأس المال من الإدارات الأخرى لتعويض النقص.
- نظرًا لأن التسويق هو جانب مهم في أي عمل تجاري ، يجب على الشركات التأكد من أنها تضع ميزانيات واقعية تلبي احتياجات السوق الحالية والمستقبلية.
فكرة رائعة بالرغم من ذلك
- يمكن للفكرة أن تكون رائدة وجديدة ومدهشة ، ولكنها لا تتماشى مع احتياجات العميل وبالتالي تفشل لأنها لا تمتلك سوقًا.
ضعف في الإدارة المالية
- ربما تنفق كل ما لديك على معدات مكتبية فاخرة لا تحتاجها ، أو تدفع الكثير من المال لمسوق وأنت في الأساس شركة تسويق عبر الإنترنت.
سوء إدارة المخاطر
- يمكن أن تبدأ الشركة دون دراسة المخاطر التي قد تتعرض لها ، ليس هذا فقط ، ولكن لم يتم وضع خطط بديلة في حالة قيام منافس بتقليد منتجك ، مما قد يؤدي إلى خسارة شركتك.
ظروف خارجة عن إرادة صاحب المشروع
- على سبيل المثال ، اندلاع الحرب ، ونقص الأموال الكافية ، والتعرض للظروف الشخصية أو الأمور الأخرى
الخطوات التي تساعد في نمو أي مشروع تجاري
حدد عرض القيمة لمشروعك
- عرض القيمة هو: بيان تسويقي أو تجاري تستخدمه الشركة لتوضيح سبب شراء العميل لمنتج أو خدمة. يقنع هذا البيان احتمالية أن هذه الخدمة أو المنتج سيضيف قيمة أكبر أو يحل مشكلة بشكل أفضل من بقية العروض المقترحة.
- تستخدم الشركات هذا البيان لاستهداف أكبر عدد من العملاء الذين يمكنهم الاستفادة من منتجات الشركة.
تعرف على عميلك المثالي
- من الخطوات المهمة معرفة عميلك المثالي من أجل النجاح في تطوير ونمو أي مشروع تجاري.
- العميل المثالي هو الشخص الذي تتناسب احتياجاته مع خدماتك أو منتجاتك ، مما يساعد على تبسيط جهود المبيعات والتسويق والتنمية.
ركز على نقاط قوتك
- إن معرفة نقاط قوتك وضعفك وفرصك وتهديداتك عنصر مهم.
- من المفيد أحيانًا التركيز على نقاط القوة في عملك ، حيث سيساعدك ذلك على تطوير مشروعك وتنميته وإعادة توجيه خططك لتناسب نقاط قوتك.
توظيف الموهوبين
- أفضل شيء يمكنك القيام به لتنمية أي مشروع تجاري هو الاستثمار في المواهب وجذب العاملين المستقلين والموظفين المحترفين الذين يعرفون ما يريدون وكيفية تحقيق ما يريدون بكفاءة عالية.
في الختام: كيف نتجنب فشل المشاريع التجارية؟ لن ينمو مشروع عملك بين عشية وضحاها. يتطلب المزيد من الوقت والجهد وهو من أصعب التحديات التي عليك مواجهتها لتحقيق النجاح. إذا كنت ترغب في تنمية عملك ، فأنت بحاجة إلى فهم وتطوير عميلك ومنتجك.