خطوات التسويق الناجح
عملية تسويق المنتج هِيْ الخطوة الأولى والأساسية لضمان دخول البضائع إلَّى السوق التنافسي، حيث تتضمن عملية التسويق الناجحة الخطوات التالية
- اختيار استراتيجية التسويق المثالية – يجب على مالك المنتج تحديد الفئة المستهدفة من خلال المنتج الذي يروج له.
- تختلف عملية التسويق إذا كان المنتج لجميع شرائح المجتمع أو لمجموعة معينة.
- تنفِيْذ حملات إعلانية متنوعة فِيْ جميع الأسواق يجب توخي الحذر لتقديم المنتج فِيْ أكثر الأجنحة أو مراكز التسوق ازدحامًا.
- وذلك لضمان تقديم المنتج لأكبر عدد من المستهلكين.
- والاهتمام بإجراء تقييم لكل حملة إعلانية وما هِيْ نتائجها.
- قدم أوصافًا للمنتج ولماذا يجب على المستهلك شرائه يجب على المنتج تقديم عينات مجانية للمستهلكين.
- أو بالنسبة للفئة المقصودة من المنتج، ويجب تقديم المنتج إلَّى أشهر الشركات للاختبار، لأن ذلك من شأنه أن يضمن شهرة كبيرة للبضائع.
- نشر نتائج اختبار المنتج سيؤدي نشر نتائج اختبار المنتج المراد تسويقه إلَّى زيادة درجة الحصول على منتج موثوق به للغاية فِيْ السوق الاستهلاكية.
- القيام بحملة تسويقية كبيرة يجب القيام بحملة تسويقية كبيرة للمنتج.
- يتم ذلك باستخدام جميع وسائل الإعلان كالتلفاز أو الراديو أو الإنترنت ومختلف مواقع التواصل الاجتماعي.
- إجراء تقييم مستمر للمنتج حيث يجب على صاحب البضاعة إجراء تقييم لحالة بضاعته فِيْ السوق.
- عليك أيضًا الاستماع إلَّى آراء المستهلكين لتطوير المنتج والقضاء على العيوب.
طرق التسويق
هناك عدة طرق للترويج للمنتجات والمواد الخام منها
- النشرات واللوحات الإعلانية وهِيْ إحدى الطرق الشائعة فِيْ عملية التسويق.
- تتم طباعة الملصقات بألوان وتصميمات مميزة وتحتوي على معلومات شاملة عَنّْ المنتج ومواصفاته واستخداماته.
- يتم توزيع هذه الإعلانات والملصقات على العملاء الذين من المرجح أن يزوروا مستهلكي المنتج المنتج.
- الإعلانات على القنوات التليفزيونية تصمم الإعلانات بشكل لافت للنظر حيث يتم ذكر أهم مواصفات المنتج واستخداماته وخصائصه.
- لعرض الإعلان خلال الفترة التي يُتوقع من المستهلكين رؤيتها فِيْها فِيْ أغلب الأحيان.
- الإعلان عبر الإنترنت وهِيْ الأساليب الحديثة فِيْ عملية التسويق والتي تسمى عملية التسويق الإلكتروني.
- كَمْا يوجد الآن مصممين محترفِيْن للإعلانات عبر مواقع الويب، وخاصة مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter.
عَنّْاصر عملية التسويق
تتكون عملية التسويق لأي منتج من عدة عَنّْاصر وهِيْ
- المنتج – العَنّْصر الأول للتسويق هُو المنتج أو المنتج، سواء كان علامة تجارية لمنتج معين أو خدمات معينة يمكن للمعلن تقديمها للمستهلكين.
- سعر المنتج وهُو أصعب عَنّْصر فِيْ التسويق حيث يجب حسابه بدقة مما يسمح للبضائع بالتنافس مع البضائع الأخرى.
- فِيْ الوقت نفسه، يشمل السعر المواد الخام وتكاليف الإنتاج والربح المطلوب.
- السوق وهُو العَنّْصر الثالث فِيْ عملية التسويق، وهُو أحد العَنّْاصر المهمة، حيث يجب اختيار السوق المثالي لتسهِيْل وصول المستهلك إلَّى البضائع بأقل جهد ممكن.
- من الضروري أيضًا اختيار السوق المناسب لنوع المنتج المعروض ونوع المستهلكين.
- الترويج والإعلان هذا عَنّْصر مهم لتسويق أي سلعة.
- بدون عملية إعلانية صحيحة، لن تكون لدينا عملية تسويق ناجحة.
كَيْفَِيْة تسويق منتج على Facebook
يمكن لأي شخص لديه حساب على موقع التواصل الاجتماعي Facebook تسويق المنتجات باتباع عدد من الأشياء
- تحديد هدف واضح للبيع يجب على منتج أو مالك السلعة أن يضع هدفًا محددًا أو استراتيجية واضحة لعملية التسويق من خلال منصة Facebook.
- كَيْفَِيْة إنشاء نسبة معينة من المبيعات التي تريد تحقيقها باستخدام طريقة التسويق الإلكتروني هذه.
- عدم استخدام طريقة استهداف المستهلك الرسمية يجب على مالك البضائع الذي يرغب فِيْ استخدام منصة Facebook الترويج لسلعه.
- تجنب مخاطبة العملاء والمستهلكين بلغة رسمية.
- بدلاً من ذلك، يجب عليك استخدام الطريقة الشائعة فِيْ التحدث.
- إعادة الإعلان بانتظام عَنّْد استخدام منصة Facebook فِيْ التسويق الإلكتروني.
- يجب وضع خطة لاستعادة العملية الإعلانية بطريقة منظمة ومنتظمة.
- وذلك من أجل إبقاء المنتج فِيْ نظر المستهلك وفِيْ ذاكرته.
- وعدم نسيانها بسبب قلة عدد مرات تكرار عرض الإعلان.
- نشر صور ومقاطع فِيْديو المنتج يجب أن يتضمن الإعلان على منصة Facebook سلسلة من الصور ومقاطع الفِيْديو المتعلقة بالمنتج والتحدث عَنّْ ميزاته ومواصفاته.
- هذا لجذب انتباه المستهلك وكسب اهتمامه بالمنتج الذي يتم الترويج له.
- استخدم إحصائيات منصة Facebook حيث يمكن للشخص الذي يستخدم حسابك على منصة Facebook الترويج لمنتجاته.
- استخدم الإحصائيات التي يوفرها Facebook، والتي من خلالها يمكنك معرفة اهتمامات المتابعين.
- وبالتالي، يمكن للمنتج تخصيص العرض لتكييفه مع مصالح العملاء والمستهلكين.
كَيْفَِيْة تسويق منتج على Facebook باستخدام المجموعات
يمكن لمالك البضائع أو السلع أو الخدمات المحددة الترويج لمنتجاتهم باستخدام المجموعات الموجودة داخل منصة التواصل على Facebook، على النحو التالي
- لا ينبغي أن يتم تسويق المنتجات من خلال مجموعات Facebook بشكل صريح أو مباشر.
- بدلاً من ذلك، يجب أن تتم عملية الترويج للمنتج من خلال التلميحات والإشارات فقط.
- وبالمثل، الشخص الذي يريد الترويج لسلعه أو خدماته التي يمكنه تقديمها من خلال مجموعات منصة Facebook.
- للحفاظ على الترويج لمجموعة التسويق بنشاط على أساس مستمر وعلى مدار الساعة.
- يعتبر التسويق الإلكتروني من خلال مجموعات التسويق على Facebook طريقة ترويجية فعالة إذا تم استخدامها بشكل صحيح.
كَيْفَِيْة تسويق منتج على Facebook باستخدام الإصدارات التجريبية
حيث أثبتت سياسة التسويق عبر منصة Facebook باستخدام الإصدارات التجريبية أنها فعالة جدًا مقارنة بالطرق الأخرى، حيث تكون هذه الطريقة على النحو التالي
- يجب على مالك البضائع تخصيص عينات تجريبية مجانية من منتجاته.
- يمكن للمستهلك الحصول على عينة الاختبار مباشرة فِيْ نقطة البيع.
- كَمْا يجب أن يحتوي الإعلان عَنّْ البضاعة على بيان مفاده أنه يمكن للمستهلك تجربة السلعة قبل شرائها حتى يتأكد المستهلك من جودة السلعة ومواصفاتها.
- أعطى استخدام سياسة أخذ العينات التجريبية المنتجات المعروضة على منصة Facebook معدل شعبية يزيد عَنّْ 135٪.
- هذا يرجع إلَّى زيادة ثقة المستهلك فِيْ المنتج.
- حيث تمكن من اختباره والتعرف على ميزاته دون دفع أي ثمن.
- علاوة على ذلك، فإن سياسة Facebook التجريبية تجعل المستهلك يشعر أن مالك المنتج قد وضع نفسه فِيْ مكان المستهلك.
- كَمْنتج، من خلال تقديم العينة المجانية، أجاب على أسئلة العميل حول جودة المنتج ومصداقية مواصفاته.