كيف تقنع الناس بسرعة بما تريد
تعبر قوة الإقناع عن قدرة الفرد على التأثير في من حوله والتعبير عن رأيه بطريقة مناسبة.
1- اعرف من تتحدث إليه
من أجل نقل رأيك ، تحتاج إلى معرفة من تتحدث إليه ، لأن أهم صفة لدى الأشخاص الذين يتقنون فن الإقناع هي معرفتهم الجيدة بالجمهور ، مما يسمح لهم بتقليل حدة الكلام بشكل خجول. الإنسان وفطنة الصقر وجرأة الكلام في شخص شجاع وحيوي وحيوي.
2- استخدم أسلوب اتصال مناسب
يجب أن تعلم أن أهم حجر الأساس لإقناع الناس بسرعة بما تريده هو استخدام الطريقة المناسبة ، لأن الناس سيكونون أكثر ميلًا لقبول أفكارك عندما يعرفون من أنت ، وإحدى دراسات التفاوض التي أجريت في أظهر ستانفورد للجامعة أنه عند محاولتها تحقيق اتفاق بين الطلاب ، كان معدل هذا الحدث 55٪ فقط.
ولكن عندما يقدم كل منهم نفسه قبل التحدث عن آرائه ، ترتفع هذه النسبة إلى ما يقرب من 90٪ ، لذلك يوصى بعدم الدخول في مجادلات ومعارك غير ضرورية ، وأنا أعلم دائمًا أن الشخص الذي تتحدث معه ليس عدوًا أو منافس. اهزمه.
3- الابتعاد عن أسلوب الهجوم
تجنب الأسلوب العدواني ، لأن الأشخاص المقنعين لا يستخدمون هذه الطريقة إطلاقاً لبعض الوقت.
4- لا تكن جبنيًا
إذا لم تكن متأكدًا من نفسك ، فلن تتمكن من إقناع من هم أمامك برأيك ، لذلك لا تخف من عرض وجهة نظرك وتجنب استخدام بعض العبارات التي من شأنها إضعاف موقفك ، مثل مثل “أظن” أو “أعتقد ذلك.” لا توجد مثل هذه التصريحات في أسس الكلام المقنع.
لذلك ، لا تقدم أفكارك بشكل خجول أو في شكل أسئلة تبحث عن إجابات ، ولكن قدم أفكارك بأكبر قدر من الجرأة في شكل نقاط اهتمام تجذب انتباه المستمع.
5- استخدم لغة الجسد بشكل إيجابي
من أهم المهارات المطلوبة لإقناع الناس بسرعة بما تريده هو استخدام لغة جسدك لخدمتك بشكل جيد. يمكن تحقيق ذلك من خلال الانتباه إلى نبرة صوتك وتعبيرات وجهك والتأكد من أنها إيجابية ، لأن استخدام لغة جسدك بشكل صحيح سيجذب الناس إلى ما تقوله.
كما أنه سيجعلهم أكثر انفتاحًا على الحقائق الخاصة بك وأكثر تقبلاً لآرائك. تأكد من استخدام نبرة صوت حماسية وتجنب عقد ذراعيك وحاول الحفاظ على التواصل البصري مع الشخص الذي تتحدث إليه قدر الإمكان.
إنني أدرك جيدًا أنه في فن الإقناع ، قد تكون الطريقة التي تلقي بها الخطاب في بعض الأحيان أكثر أهمية من محتوى الخطاب.
6- كن واضحا
من أجل إيصال أفكارك إلى الشخص الذي تتحدث إليه ، يجب أن تكون مدركًا جيدًا للفكرة التي تقدمها ويجب أن تحافظ على الوضوح والبساطة في الطريقة التي تقدم بها أفكارك.
إذا كان الطفل أو الشخص يفهم الموضوع ، فأنت واضح بما فيه الكفاية وتفهم الفكرة جيدًا.
7- كن صادقا
شخص صادق وواضح ، يستمع إليه الناس ويقبلون أفكاره ، على عكس الكاذب أو المتقلب ، لا يصدقه الناس ولا ينتبهون إلى ما يقوله ، فكن واثقًا وكن على طبيعتك وابتعد عن الأكاذيب إذا لاحظت أيها الناس خلقك ، فسيقل احتمال تصديقهم لما تقوله.
8- تقبل أن آرائك ليست كاملة
من أفضل الطرق لإقناع الناس بسرعة بما تريده هو التخلي عن بعض آرائك ، لأن هذا يعني قبول أن أفكارك ليست مثالية ، لكنها قابلة للدحض ، وإعادة التفكير فيها ، مما يعطي انطباعًا بأنك إيجابي. ، شخص مفتوح يقبل المفاوضات.
أعلم جيدًا أن الناس لا يؤيدون ديكتاتورًا يريد أن يفرض رأيه على الجميع دون الاستماع إليهم.
9- طرح الأسئلة
من أكبر الأخطاء التي يرتكبها المتحدث هو تجاهل ما يقوله الطرف الآخر وعدم منحه الاهتمام الذي يحتاجه ، وهناك شيء يساعد في حل هذه المشكلة وهو طرح أسئلة حول ما قاله الطرف الآخر ، هذه الإرادة أشير إلى حسن استماعك للآخرين وسوف يترك انطباعًا رائعًا عليك ويفوز بك احترم الآخرين بطريقة لا تصدق.
إذا تجنب الرجل مقاطعته بسؤال ، فالرجال لا يحبون ذلك ، ولكن إذا كانت امرأة ، فيمكنك أن تسألها كثيرًا من الأسئلة ، فهم يعتبرونها علامة على الاهتمام ويجب عليك الانتباه إلى نوع الأسئلة تسأل لأنهم يجب أن يكونوا في قلب الموضوع ويجب ألا يتسموا بالتفاهة أو السذاجة
10- أخبر قصة
أظهرت الأبحاث أن الناس يميلون إلى الإقناع بالأفكار التي تعكس صورة الحياة اليومية ، ويعتمد الأشخاص المقنعون دائمًا على ربط موضوع محادثتهم بقصة عاطفية مؤثرة من الواقع ، وأحد مؤشرات نجاح هذه الطريقة هو أن الأفلام المكتوبة “مقتبسة من قصة حقيقية”.
مع القصص التي غالبًا ما تكون أكثر نجاحًا من الأفلام الأخرى ، تبقى هذه الفكرة في أذهان المستمع ويصعب نسيانها.
11- انتبه إلى الانطباع الأول
تشير بعض الدراسات إلى أن الناس يصدرون حكمًا أوليًا على من هم أمامهم خلال أول 7 ثوانٍ ثم يقضون بقية المناقشة بحثًا عن مبرر لانطباعهم الأول ، لكن هذا لا ينبغي أن يزعجك أن تعرف ، على العكس من ذلك. ، يجب أن يزيد اهتمامك بمسألة الانطباع الأول ويجعلك ترغب في استخدامه لصالحك.
يمكن تحقيق ذلك من خلال الوقوف منتصبًا وابتسامة هادئة بالإضافة إلى المصافحة الواثقة ، وهذا يقطع شوطًا طويلاً في مساعدة المتحدث على الفوز بمعركة الانطباع الأول.
12- تعرف متى تتراجع
الاستعجال تهديد واضح وصريح لعملية الإقناع ، لذا يجب الابتعاد عنه. يجب أن تعلم أنه عندما تحاول إقناع شخص ما بوجهة نظرك بسرعة كبيرة وفورية ، فهذا أحد العوامل التي تدفعه إلى التشبث بوجهة نظره وعدم قبول وجهة نظرك.
لذلك عليك التحلي بالصبر عند محاولة إقناع الآخرين لأن بعض الناس يجدون صعوبة في قبول الأفكار الجديدة.
13- علاج الشخص نيابة عنه
عندما تخاطب الشخص الذي تناقشه بالاسم ، فإن ذلك يزيد من فرصة اقتناعه بما تقوله لأنه سيشعر أنك تهتم لأمره ، وحاول ألا تذكر اسم الشخص كتحية ، ولكن استخدم في وسط الحوار.
14- حاول الحصول على الناس
واحدة من أهم الأساسيات التي يجب اتباعها للحصول على ما تريده بسرعة هي محاولة جذب المستمعين ، حاول دائمًا عدم خسارة الحرب مقابل الفوز بجولة واحدة ، عليك أن تعرف متى تصر ومتى تتراجع وتنتظر ، الأشخاص المقنعون سيقدمون دائمًا بعض التنازلات لإسعاد الناس وكسب عاطفتهم.
15- حافظ على ابتسامتك
الابتسام أثناء الحديث ومحاولة إقناع الآخرين أمر لا يمكن الاستهانة به لأنه دائمًا ما يكون له تأثير كبير على رد فعل المتلقي وينعكس في حوار إيجابي.
بعض طرق الإقناع
بعد أن أوضحنا الوسائل والخطوات التي يمكن من خلالها تحقيق أسلوب إقناع الناس بما تريده بسهولة ، سننتقل إلى توضيح بعض الأساليب والأساليب المختلفة المستخدمة في الإقناع على النحو التالي:
1- الإقناع بالتكرار
يعتقد البعض أن الإقناع عن طريق التكرار هو وسيلة لإقناع الناس بسرعة بما تريد ، وهذا النوع يعتمد على تكرار كلمات معينة تريد إقناعها في ذهن المتلقي عدة مرات وفي بداية الجمل.
أظهرت بعض الدراسات أنه بعد شهر يتذكر الشخص 10٪ من الفكرة التي سمعها مرة واحدة ، بينما يتذكر 90٪ من الفكرة التي سمعها ست مرات.
2- الإقناع بالتساؤل
إن طرح سؤال أثناء المحادثة يجبر المستلم على الانتظار لمعرفة الإجابة إذا لم يعرف الإجابة ، ولكن إذا فعلوا ذلك ، فسيكونون متحمسين لمعرفة سبب طرح السؤال ، وغالبًا ما يتم استخدام طريقة الإقناع هذه في قاعات المحاكم من قبل المحامين.
3- الإقناع بالقياس
يرى الكثيرون أن الإقناع باستخدام المقارنات وسيلة لإقناع الناس بسرعة بما تريده ، لأن الاعتماد على المقارنات والقصص يجعل المتلقي أكثر ارتباطًا بالشخص الذي يعرض وجهة نظره ويزيد من فرص اقتناع المتلقي وقبوله. الرأي الذي يتم تقديمه.
4- الإقناع باستخدام الأرقام والمعلومات
إن استخدام الإحصائيات والأرقام والمعلومات سوف يدعم موقفك ويسهل عملية الإقناع ، لكنه لا يقلل من الحاجة إلى امتلاك الصفات اللازمة للإقناع ، ناهيك عن مستوى الثقة اللازم للوصول إلى الجمهور.
نصائح لتكون أكثر إقناعا
سنزودك بمجموعة من النصائح التي ستزيد من إقناعك بتطبيقها وهي كالتالي:
- في البداية ، احصل على صورة جيدة عن نفسك ، لأنها ستجعل عملك أسهل كثيرًا.
- استخدم مهارات التحدث لديك لتوجيه المتلقي إلى ما يجب التركيز عليه والاستماع بعناية أكبر.
- تأكد من استخدام بعض القصص وإذا لم تستخدم الحقائق والإحصاءات ، يجب أن يكون هناك دائمًا شيء يدعم ما تقوله.
- استخدم الغموض لجعل المتلقي ينتبه لما تقوله.
- كن لطيفًا ولطيفًا عند إجراء محادثة وابتسم في وجه الآخرين ، فهذا سيضعك في موقع قوة.
- رتب الأولويات جيدًا حتى لا تبدو مترددًا ومشتتًا أمام المتلقي.
إن طريقة إقناع الناس بسرعة بما تريد لا يتم تحقيقها على الفور ، ولكن عليك ممارسة أساليب وطرق إقناع مختلفة لتحقيق ما تريد.