تجربتي في صناعة السيارات
جرب بنفسك شيئًا مختلفًا عما تسمعه. في البداية بدت الإجراءات سهلة بالنسبة لي ويمكن إتقانها في مدة أقصاها شهر ، ولكن في الواقع الأمر مختلف إلى حد ما ، لأنه يجب إيلاء كل خطوة عناية خاصة ؛ لضمان بداية جيدة للمشروع.
هناك بعض الخطوات التي أعتقد أنها واضحة أنه يجب على أي شخص ينوي العمل في مجال السيارات اتباعها وهي كالتالي:
1- تحديد رأس المال
نحتاج أولاً إلى تحديد مقدار رأس المال الذي سنبدأ به ، ولكن بشكل عام في البداية يجب ألا نخاطر بدفع الكثير من المال ، حتى تتمكن من البدء برأس مال صغير ، ثم إذا شعرت أن العمل يعود من الخلف ، تعود وتبدأ بالسيطرة وتتعمق في أسرارها ، ساعاتها يمكن أن تضخ الصقر إلى العاصمة.
2- تحديد نوع السيارة
من الضروري تحديد نوع السيارات التي ستعمل معها لأنها شديدة التنوع ، يمكنك المتاجرة بالسيارات المستعملة ، أو يمكنك المتاجرة بالسيارات الجديدة ، فهذا له طريق وهذا له طريق ، وكذلك السيارات التي ستتاجر بها السيارات الرياضية أو السيارات العائلية ، هناك أيضًا المزيد من الفئات.
ولكن إذا كنت تدخل السوق بدون خبرة سابقة ، فمن المستحسن تداول السيارات المستعملة أولاً لأنك ستتعلم الكثير منها وعندما تشعر أنك قد أتقنت تجارة السيارات ، يمكنك البدء في تداول السيارات الجديدة.
3- النظر في الجانب القانوني للمشروع
من الضروري أيضًا معرفة السبل القانونية لبدء هذا العمل ، فبالنسبة لبعض الدول ، لا يتطلب العمل في تجارة السيارات الحصول على تراخيص أو العديد من الإجراءات لبدء العمل ، وبعض الدول لا تستطيع العمل في تجارة السيارات دون الحصول على رخصة تجارية. تعتبر تجارة السيارات وغيرها من الشروط التي يجب أن تتحقق في المكان الذي ستأخذه كمكان عمل.
4- طريقة إدارة المشروع
عند بدء عمل تجاري للسيارات ، تحتاج إلى معرفة بعض الأشياء التجارية البسيطة المتعلقة بخدمة العملاء وتشغيل الحساب والتسويق ؛ تساعد هذه الأشياء مشروعك على العمل بسلاسة من جانب الإدارة وهي عوامل مترابطة تعمل على تسريع نجاح المشروع.
5- تحديد عدد العاملين حسب احتياجات المشروع
مما تعلمته من تجربتي في بيع السيارات ، فأنت بحاجة إلى تحديد عدد الموظفين الذين ستحتاجهم للعمل معك في صالة العرض الخاصة بك ومن المهم أيضًا معرفة أن بعض صالات العرض قد عينت مندوبين تسويق للسيارات خارج صالة العرض.
يجب أن يكون لديك أيضًا ميكانيكي مختص وصادق ؛ عند شراء السيارات المستعملة ، اجعلها ترافقك دائمًا قبل عرضها عليها لتحديد حالتها بالضبط وتحديد السعر المناسب لها.
6- اختيار موقع المشروع
من الأمور المهمة اختيار مكان مناسب في موقع جيد بمساحة مناسبة ، فالمكان له دور لا يمكن إغفاله في نجاح المشروع ، لذلك من الضروري اختيار مكان جيد بالقرب من فئة المستهلكين من يستهدف المشروع.
كيف أحصل على سيارات للمشروع؟
هناك عدة طرق لبدء تداول السيارات من أهمها:
الخطوة الأولى: البحث في الجوار من الأصدقاء والمعارف
يمكنك البدء في شراء سيارات مستعملة من خلال الأقارب أو المعارف أو الأصدقاء ، لكن لا تعتمد عليهم كثيرًا ؛ عليك أن تحاول وتحاول الذهاب إلى الأسواق التي تقام كل أسبوع في مختلف المحافظات.
الخطوة الثانية: المزادات العلنية
يمكن أيضًا الحصول على السيارات من خلال المزادات ، حيث يتم عرض السيارات بأسعار منخفضة ؛ يمكنك كسب أموال جيدة منه ، يمكنك الاشتراك في المزادات لأن لديك ترخيصًا لبيع السيارات.
تقام المزادات في موانئ السيارات التي لم يتم دفع رسومها وحجزها الميناء ، وهناك مزادات من خلال البنوك تقام بعد حجز سيارات لم تسدد أقساط تأمينها أو لأسباب أخرى تسببت في ذلك. البنك لحجز السيارة.
أيضًا ، إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على السيارات هي من خلال إعلانات الصحف أو من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث سيأتي إليك أي شخص يريد بيع سيارته ولكن لا يعرف مكان بيع السيارات ، لذلك ستكون ملاذهم.
عوامل نجاح تجربتي في مجال السيارات
فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها والتي تعتبر ضرورية لنجاح المشروع ، بما في ذلك:
عندما تحدد الأسعار ، لا تحقق أرباحًا مفرطة ؛ من أجل عدم زيادة سعر السيارة بشكل كبير ، فإنه يؤدي إلى رحيل العملاء إلى انكشافات أخرى تنافسك ؛ إذا كنت ترغب في الحصول على ما يريدون ولكن بسعر أقل ، فتأكد من أنك تكسب ولكن بطريقة معقولة.
يجب أن تكون فئة السيارات مناسبة للفئة المستهدفة ، لأنها في منطقة الدخل المتوسط لن تعمل على بيع السيارات ذات الأسعار المرتفعة ، ولكن السيارات المناسبة في السعر يمكن بيعها لسكان المنطقة.
يجب أن يكون التاجر على دراية تامة بمجال تجارة السيارات من خلال البحث المستمر وجمع المعلومات ، وهذا هو المكان الذي تأتي منه الخبرة ويجب أن يكون لديك معرفة كافية بمواصفات السيارة والمحرك.
وذلك حتى يمكنك معرفة حالة السيارات قبل شرائها والتأكد من جودتها ، لأنه كلما تأكدت من جودة السيارة سيتم بيعها بسهولة وبربح جيد وسيكسب البائع ثقة العملاء التي تدعم نجاحه من خلال نقل خبرته إلى معارفه الذين يريدون شراء السيارات.
ثم يعود إليه مرة أخرى إذا أرادوا تغيير سيارتهم أو شراء سيارة أخرى ، وسمعة التاجر هي رأس ماله الذي بني عليه نجاحه.
نتيجة تسويقية جيدة للمشروع
من تجربتي في مجال صناعة السيارات ، تعلمت أن أحد أهم العوامل التي تؤدي إلى نجاح وازدهار المشروع هو قيامك بالتسويق ؛ هو الذي يجلب لك العملاء ، ومن أهم الطرق:
- سمعتك الحسنة من أولى وأهم طرق التسويق التي تعتمد عليها. جودة السيارات ووثائقها التعريفية خالية من المشاكل ، ويثق بك العملاء ، وهذا هو العامل الأكثر أهمية في تجارة السيارات.
- تحتاج إلى اختيار مكان مناسب لفتح صالة العرض أو المكتب الذي تتم فيه المبيعات. يجب أن تكون في أو بالقرب من مكان معروف بتجارة السيارات أو أسواق السيارات ، وهذا يسهل على العملاء المرور من خلاله.
- ذكرنا أن الجودة عامل نجاح وأيضًا يجب أن يحتوي معرض الصور الخاص بك على فئات مختلفة لتناسب جميع الاحتمالات ؛ لأن تنوع العملاء هو أحد الطرق للتعرّف على الجمهور العام ، لأنهم سيجدون بسهولة ما يحتاجون إليه منك.
- إضافة معتدلة للأرباح إلى أسعار البيع. الربح مهم ، ولكن ليس على حساب العميل ؛ لأن المبالغة تصرف انتباه عملائك.
- القيام بافتتاح كبير لافت للنظر ؛ ولكي يعرف الناس أن هناك معرضًا يقام في المكان ، تصل أخبار الافتتاح أيضًا إلى المناطق المجاورة.
- توزيع النشرات الإعلانية أو أي طرق إعلانية مبتكرة في مجال تجارة السيارات أو أيضًا من خلال الصحف.
- يمكنك أيضًا الإعلان على الشبكات الاجتماعية ؛ إنها طريقة جيدة للوصول إلى عدد كبير وشرائح مختلفة من العملاء.
- يمكن أيضًا أن يتم الإعلان من خلال وسائل الإعلام ، لكنها طريقة مكلفة لا نوصي بها في بداية المشروع.
وبهذا أقدم لكم تجربتي في مجال تجارة السيارات مضيفًا كل الخبرة التي اكتسبتها في هذا المجال ونأمل أن تكون مفيدة لكم.