تبحث عن بيع
- نقطة البيع هي تصفية المنتج وبيعه للمشتري ، ويركز البائع على النشاط المتبادل للبضائع بغرض الكسب ، وكذلك عملية التفاوض الخاصة التي تتم بين البائع والمشتري ، حيث يكون المشتري مستوفيا للشروط التي لديه ، وللبائع الشيء الذي يبحث عنه المشتري لكسب المال ، فيستفيد من هذا البيع بجميع أشكاله وأنواعه.
- المبيعات جزء من عملية التسويق وتشمل تطوير التصنيع وأبحاث التسويق والتسعير ووضع الإعلانات وأنشطة أخرى. يوجد تشابه بين التسويق والمبيعات لأن كلاهما يهدف إلى إقناع المشتري بشراء المنتج والعمل على إظهار جودة المنتج.تتضمن عملية البيع التواصل بين البائع والعميل ، ويسأل العميل عن المنتج الذي يشتريه و يحصل على مزيد من المعلومات من البائع.
ضرورات عقد الشراء
- الموردين: العميل والبائع.
- تعاقدي: المثمن والسعر.
- صياغة العقد: يتم البيع بالقول والفعل ، وهو دليل على إرادة البيع والشراء. هناك نوعان من أشكال البيع:
شروط البيع
في مسيرتنا في البحث عن البيع ، يجب التأكيد على أن البيع يجب أن يكون صحيحًا حتى يفي بسبعة شروط ، وفي حالة فقدان أي منها ، يصبح البيع باطلاً ، والشروط هي:
- هنا يجب أن يكون هناك اتفاق بين التلاميذ.
- يجب السماح للطرف المتعاقد بالتصرف.
- يجب أن يتم البيع من قبل المالك أو من ينوب عنه
- يجب أن يكون سعر المنتج معروفا.
- يجب أن يرى المشتري المنتج أو على أنه وصف دقيق.
- أن البائع قادر على التسليم.
- يجب أن تكون العين مقبولة في المنفعة.
الآداب واللوائح القانونية عند البيع
في الشريعة الإسلامية مجموعة من القواعد والآداب في البيع نذكر منها ما يلي:
- يجب أن يكون كل من العميل والبائع متسامحين ولطيفين وودودين.
- يجب أن يكون العميل جادًا في شراء المنتج حتى لا يتعب البائع دون داع.
- البائع لا يحتكر البضائع.
- عدم زيادة سعر المنتج ليحقق البائع ربحًا ويضر بالمشتري.
- يلتزم البائع بالابتعاد عن الربا في تعاملاته ، فالربا من المحظورات الواضحة في الإسلام.
- لا يجوز للبائع بيع الأشياء المحرمة شرعاً كالخنزير والنبيذ وغيرهما.
- لا ينبغي للمسلم أن يبيع ما لا يملك ولا يملك.
- يجب على المسلم الامتناع عن اليمين من أجل بيع منتج والترويج له.
- لا يتعين على البائع المبالغة في الأسعار لجلب الأموال على حساب العميل.
- يحظر على البائع الغش في الميزان والوزن.
المبيعات والتسويق
- هناك فرق بين عملية التسويق والمبيعات ، لأن الكثير من الناس يستخدمون نفس المصطلح للتعبير عن نفس المعنى ، وعلى الرغم من وجود اختلاف واضح بينهما ، فإن الميول والاستراتيجيات التسويقية واستراتيجيات الاهتمامات أكثر تعقيدًا وتعقيدًا. تتمثل في إعداد المنتج الذي يحتاجه المشتري لتلبية احتياجاته.
- وهذا يؤكد أن العملية التسويقية تهدف إلى الرضا المتبادل بين المسوق والعميل أي أنها تساعد على إشباع حاجات نوعين من الفوائد أولهما العمل على منفعة رسمية من خلال:
1 فن البيع
- تُعرف بالقدرة على بيع الخدمات والسلع وتتضمن تعريف الأشخاص بمنتجات الشركة وخدماتها التي تقدمها ، وبالتالي إقناعهم بالشراء من خلال تقديم السلعة وصورة جيدة عنها وفهم فوائدها. والقيمة والجودة.
- لا تحقق الشركة أرباحًا ودخلًا إذا لم يتم شراء المنتجات بها ، لذلك يعد البيع نشاطًا تجاريًا مهمًا ، لأنه كلما زادت المبيعات في الشركة ، زاد تشددها على منتجاتها وتحقق الكثير من الأرباح التي يمكن أن توفر وظائف جديدة. مما يؤدي إلى الانتعاش والازدهار والاقتصاد والتطور.
2 مبيعات الشركات المصنعة
يعين أصحاب المصانع موظفين مبيعات لبيع سلعهم ومنتجاتهم لشركات الجملة أو تجار الجملة أو غيرهم ، ويجب أن يعرفوا أسعار منتجات الشرطة وشروط التسليم الأساسية ومبادئ المبيعات الأخرى.
3 بالجملة
- يبيع تجار السلع بالجملة السلع إلى تجار التجزئة ، حيث يشتري العديد من تجار الجملة منتجاتهم من المصانع ، لكن يركزون على سلع لسلعة واحدة ، على سبيل المثال ، يشتري التاجر الطعام بكميات كبيرة ، وأنواع متعددة من رقائق الذرة من مصانع متعددة ، لذلك تتيح متاجر البيع بالتجزئة للمشترين الفرصة اختر الأوسع دون الحاجة للمبيعات من الشركات المصنعة الجديدة.
- يذهب تجار الجملة إلى أصحاب متاجر البيع بالتجزئة في متاجرهم لإعطائهم معلومات خاصة عن منتجاتهم وإقناعهم بأن هذا المنتج يمكن أن يرضي المشتري ، لذلك يحتاجون إلى معرفة المنتجات التي يحتاجها المتجر والمنتجات المتوفرة للبيع والشروط ضروري للبيع المنتج.
- يتعين على مندوبي المبيعات الذين يعملون لحساب مالكي المصانع وتجار الجملة إقناع الكثير من الناس بشراء المنتج. على سبيل المثال ، في جمعيات المستهلكين ، يمكن تقسيم المبلغ المخصص لشراء الملابس بين مشترٍ لملابس الرجال ومشتري ملابس نسائية. ، قد يتعين على السلطة المسؤولة عن بيع الملابس من قبل جمعية المستهلكين إرضاء الطرفين قبل إتمام عملية بيع واحدة.
4 البيع بالتجزئة
- يبيع تجار التجزئة المنتج مباشرة إلى المستهلكين وفي كثير من الحالات لا يسعى تجار التجزئة إلى حضور العملاء ولكنهم ينتظرون وصول المشترين إلى متاجرهم حيث تتعلق مساعدة العملاء بشكل أساسي بالإجابة على الأسئلة التي تأتي منهم.
- لذلك يجب على التجار معرفة البضائع الموجودة في المتجر ، وكيفية الحصول عليها وأسعارها ، ويجب أن يعرفوا كيفية تشغيل آلات البيع ، وحساب المبالغ ، وتبادل المرتجعات ، وحزم المشتريات للعملاء.
أنواع المبيعات الأخرى
- يمكن للمستهلكين شراء المنتجات من التجار خارج المتاجر ، مثل التأمين الذي يتم ترتيبه من خلال وكلاء التأمين الذي يتم توفيره للأشخاص في منازلهم.
- وأن يتم بيع وشراء العديد من المنازل من خلال وسطاء يطلق عليهم وكلاء العقارات ، حيث يقوم جميع الوكلاء بعرض الإعلانات في الصحف اليومية ، ووصف المنازل المعروضة للبيع ، والعمل على توفير المعلومات والخدمات اللازمة للمشترين.
- يساعد سماسرة البورصة العملاء على شراء وبيع الأسهم والسندات.
- يقوم وسطاء الأسهم والروبوتات المالية بإجراء معظم أعمالهم باستخدام الهاتف المحمول.
- يبيع العديد من البائعين منتجاتهم في منازل العملاء أو من خلال أطراف ثالثة في منازل المستهلكين ، ويسمى المنتج المباع بهذه الطريقة البيع المباشر ويتضمن روابط مثل مستحضرات التجميل والموسوعات والأجهزة الكهربائية.
- يعد البيع عبر الهاتف المحمول ممارسة شائعة في أجزاء كثيرة من العالم ، وفي كثير من الحالات ، يستخدم أصحاب المتاجر البيع عبر الهاتف المحمول الذين يبيعون منتجاتهم إلى متاجر أخرى.
- تُستخدم هذه الطريقة أيضًا من أجل بيع المنتج للمستهلك النهائي ، فعندما يمكن تنفيذ هذه العملية ، يمكن أن تكون طريقة اقتصادية لضمان المبيعات وخطوات البيع المتعددة وخطوات المبيعات على الرغم من وجود أشكال مبيعات متعددة ، حيث يتبع العديد من البائعين تنفيذ الخطوات الأساسية لعملية البيع.
خطوات عملية البيع
هذه الخطوات هي:
- تحديد العملاء المحتملين.
- تحضير.
- يعرض.
- يقنع.
- الالتزامات بعد البيع.
في كثير من الحالات تميل هذه الخطوات إلى التداخل.
وصلنا إلى نهاية هذا المقال الخاص بأبحاث المبيعات حيث تحدثنا كثيرًا عن عملية البيع مثل تعريف المبيعات والمبيعات في الإسلام وأركانها المتعلقة بعقد البيع ، وهي الشروط التي يجب توافرها في البيع. وآداب السلوك واللوائح القانونية في البيع والمبيعات والتسويق بما في ذلك فن البيع ، البيع للمصنعين ، البيع بالجملة ، التجزئة ، كما ذكرنا أنواع البيع الأخرى.