الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي
التسويق هو نشاط تجاري هدفه الرئيسي تقديم أفضل الخدمات للعملاء ، حيث يعتمد على العديد من الأنشطة التي يحددها المستهلك كهدف من حيث معرفة احتياجاتهم والتركيز على توفيرها والبيع اللاحق بسعر مناسب. السعر بطريقة تسويقية معينة من أجل الحصول على ربح من الشركة المصنعة.
عملية البيع هي الجزء الأخير من عملية التسويق لأن المبيعات تحتاج إلى حملة ترويجية كبيرة لإقناع المنتج. تتأثر طرق التسويق أيضًا بالشركات المختلفة واحتياجاتها المتغيرة ، فضلاً عن التطورات التكنولوجية ورغبة الناس في التسوق عبر الإنترنت. مما أجبر الشركات المصنعة على ابتكار طرق شراء جديدة انبثقت عنها نوعان: التسويق الشبكي والتسويق الهرمي.
مفهوم التسويق الشبكي
يُعرف باسم التسويق متعدد المستويات ، ويتم تنفيذه بشكل أساسي من قبل المستهلك ، حيث يروج المستهلك للمنتج بعد تجربته وعقد صفقة مع الشركة التي تصنعه.
ثم يبدأ المستهلك الجديد بدعوة مستهلكين جدد لشراء المنتج ، والذين بدورهم يدعون الآخرين ، وما إلى ذلك ، لتشكيل شبكة أعمال ، وتزداد نسبة الربح أو المستهلكين في السلسلة مع عدد المستهلكين الذين يدعوهم ، لأنه يعلم الشبكة. عوائد تسويقية باستثمار أولي منخفض.
عيوب التسويق الشبكي
على الرغم من نجاح تقنية التسويق الشبكي ، فلا يوجد شيء يخلو من الأخطاء ، ولكن يجب أن تتميز ببعض المشاكل. تشمل عيوب التسويق الشبكي ما يلي:
- هي طريقة لتحقيق الربح فقط ولا تضمن جودة المنتجات لأن المنتجات ذات القيمة العادية تباع بأسعار متضخمة دون معرفة السعر الفعلي للمنتج وتختلف أسعار منتج واحد.
- فقط فئة معينة من الشبكات تكون مربحة ، خاصة الفئة فوق الهندسة.
- لقد تحول التسويق الشبكي من مصدر استثمار ودخل إضافي إلى هوس وشيء قريب من الجنون.
- يعتمد التسويق الشبكي بشكل أساسي على الحظ وهدفه الأول هو فقط تحقيق ربح سريع دون بذل أي جهد.
- يحتاج دائمًا إلى مستهلكين جدد لأن الربح يتوقف عندما يتوقف المستهلكون تحت الهندسة عن النشاط.
مفهوم التسويق الهرمي
يعتمد هذا النوع من التسويق على دفع أموال الاشتراك لأن كل من المسوقين يدفع مبلغًا معينًا من المال لتسويق الفكرة لأشخاص آخرين يدفعون أيضًا لتسويق نفس الفكرة وما إلى ذلك ، مما يعني أن هناك شخصًا في أعلى الهرم يقوم يربح مبالغ طائلة وآخرون في أسفل الهرم لا يحصلون إلا على فتات من المال ، ونلاحظ أنه في هذه العملية لا يوجد منتج للبيع ، ولكن الهدف هو فقط الحصول على المال.
أشكال النظام الهرمي
هناك نوعان أساسيان من النظام الهرمي يختلفان بشكل طبيعي عن بعضهما البعض في طبيعة الخدمة المقدمة ، وهما:
1- النظام الهرمي المجرد
لا يعتمد التسويق الهرمي على وجود خدمة أو سلعة يتم تقديمها ، بل يعتمد على تسويق بعض الأفكار الوهمية فقط لتحقيق أرباح ملموسة ، وذلك من خلال عدة خطوات ، منها:
- يقنع مؤسس النظام الهرمي مجموعة من الأشخاص بالانضمام إلى التسويق مقابل مبلغ صغير من المال للمشاركة في فرصة استثمارية كبيرة غير موجودة.
- ثم يحاول كل عضو في المجموعة إقناع مجموعة أخرى من الناس بمبلغ أكبر من المال.
- وفقًا لهذا النمط الهرمي ، يستحوذ كل فرد من الأفراد السابقين على المزيد من الأفراد وبهذه الطريقة يتوسع التسلسل الهرمي ويفقد الأفراد الموجودون في أسفل الهرم أموالهم.
2- نظام هرمي يقوم على بيع سلعة
يتبع هذا النظام نفس نهج النظام الهرمي المجرد ، لكنه يعتمد على آلية الإقناع المشروعة لبيع المنتجات. إنه مشابه للتسويق الشبكي ولكن مع بعض الاختلافات. بسبب هذا النوع ، لا يعرف الناس الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي. يتم هذا النوع من التسويق الهرمي باستخدام الخطوات التالية:
- يقنع موزع المنتج الذي يتم بيعه مجموعة من الأفراد بالمشاركة في ما يسمى بفرصة الاستثمار التي لا توجد مقابل مبلغ صغير كرسوم عضوية.
- يعتمد التسويق الهرمي على إضافة المزيد من الأعضاء الجدد الذين يستثمرون في منتج بهدف تحقيق ربح بغض النظر عن المنتج نفسه.
- تعتمد أرباح هذا النوع من التسويق الهرمي على عمولة بنسبة 10٪ يدفعها كل شخص مقتنع لأن جودة المنتج رديئة ولن تحقق أي ربح.
- الأشخاص في أسفل الهرم ، وهم يمثلون النسبة الأكبر ، سيتكبدون خسائر فادحة حيث سينتشر المنتج وسيعرف كل الناس ضعف فعاليته وقلة جودته ، وبالتالي سيتوقف الاستثمار في المنتج عند هذه النقطة لأن لا توجد إمكانية لإضافة أعضاء جدد.
الاختلافات الرئيسية بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
هناك العديد من الاختلافات بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي من نواحٍ عديدة ، وفيما يلي الاختلافات بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي:
- الشكل: يعتمد التسويق الشبكي بشكل أكبر على وجود الشبكات ، في الجزء السفلي من كل شخص أو شخصين ، لكن التسويق الهرمي يحتوي على شخص واحد فقط في الجزء العلوي من الهرم وعدة أشخاص في الجزء السفلي.
- المنتج: يوجد في التسويق الشبكي منتج أو خدمة تسويقية محددة ، ولكن في التسويق الهرمي لا يوجد منتج أو خدمة يجب تقديمها.
- القبول: يعتبر التسويق الشبكي مقبولاً وقانونياً دولياً ، لكن التسويق الهرمي غير مقبول وغير معترف به.
- الربح: في التسويق الشبكي ، هناك ربح ثابت يعتمد على المبلغ المباع ، ولكن في التسويق الهرمي ، عليك أن تدير عددًا معينًا من الأشخاص لتحقيق ربح.
- درجة الموثوقية: في التسويق الشبكي توجد طريقة بارزة لحساب جميع المنتجات التي يتم بيعها ، ولكن في التسويق الهرمي توجد دائمًا أخطاء في الحسابات لعدم وجود نظام حسابات ثابت.
- بيانات الشركة: في التسويق الشبكي ، تكون معلومات الشركة واضحة لجميع المشاركين ، ولكن في التسويق الهرمي ، تكون معلومات الشركة غامضة دائمًا.
- تسليم المنتج: في التسويق الشبكي ، هناك دائمًا ضمان بأن المنتج يتم توصيله بسهولة إلى العميل ، ولكن في التسويق الهرمي ، لا توجد مصداقية ولا يوجد ضمان لتسليم المنتج من الألف إلى الياء.
- الاشتراك: في التسويق الشبكي ، يكون الاشتراك مرة واحدة فقط بعد كل عملية شراء ، ولكن في التسويق الهرمي ، يلزم العديد من الاشتراكات على عدة مراحل ، وبعض المراحل لا تتطلب الشراء.
معلومات حول التسويق الشبكي والتسلسل الهرمي
بعد معرفة الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي ، سنقدم لك أدناه بعض المعلومات الإضافية حول التسويق الشبكي والتسويق الهرمي بشكل عام:
- تستخدم بعض شركات الاحتيال هذا النوع من التسويق الهرمي كعملية احتيال وتقدمها على أنها تسويق شبكي وهمي.
- تدير بعض الشركات التسويق الشبكي حيث تقدم لها نموًا ثابتًا وتستند إلى قاعدة مستقرة ومعروفة من المنتجات والمبيعات.
- يعتمد التسويق الهرمي على تحقيق أرباح سريعة وليس على التوزيع وبناء شبكة من الأنشطة التسويقية للمنتجات.
الوضع القانوني في التسويق الهرمي والشبكي
التسويق الشبكي ليس مجرما قانونيا ، لكنه ينتقده الكثير لأنه يعتمد على الربح فقط ، بغض النظر عن جودة المنتجات المباعة وسعرها الباهظ ، ويلجأ المستهلك إلى شرائها لتحقيق ربح فقط لهم وليس للاستفادة منها.
لكن التسويق الهرمي ، أو المخطط الهرمي ، هو نموذج عمل غير مستقر يهدف إلى جمع الأموال من أكبر عدد ممكن من المشاركين. مخططات التسويق الهرمي ممنوعة منعا باتا في معظم البلدان ومحظورة دوليا وتصنف على أنها نوع من الاحتيال لأن معظم أولئك الذين يشاركون في المخطط سيخسرون أموالهم وأن الربح يعتمد على خسارة شخص آخر.
وقد أظهرت الدراسات الأمريكية أن 10٪ فقط من أعضاء هذه الشركات يربحون ، ووفقًا لبيانات شركة التسويق الشبكي ، فقد تعرض أكثر من 90٪ من المشاركين لخسارة ، على الرغم من الجهود اليائسة التي تبذلها الحكومات لمنع عمليات الاحتيال هذه ، إلا أن هذه الأساليب التحايل على القانون يأتي في أشكال عديدة.
كثير من الناس مرتبكون بشأن الفرق بين التسويق الهرمي والشبكي ، لذلك يحتاج الأمر إلى توضيح ويجب على الجميع الحذر من هذه الأنواع من التسويق لأنها تفتقر إلى المصداقية.